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第十章 注意场合到什么山唱什么歌（第6页）

与“敦促”

都是能打动对方心理的妙方，关键看运用的人是否能够运用得好。

人人都有自尊心，适当赞美对方可赢得好感。

人人都有责任心，适当敦促对方可得到承诺，所以，交替使用这两种方法会带来预期效果。

海南一家公司与一个工厂签订购物合同，定于一个月内交货。

可两星期后，该工厂见物价暴涨，就想撕毁合同，将货物高价转卖。

于是，海南这家公司的营销人员马上前往谈判，力争对方履行合同。

该工厂早就准备舌战一场，然而，海南代表的一席话，使他们改变了想法。

海南这家公司的代表说：“这次和贵厂打交道，我们都感到你们做生意确实非常精明，特别是领导经营有术，更令人钦佩，值得我们学习。

这次我公司向贵工厂订购的货物，是同另一家大公司合作经营的。

若我们不能按期交货给那公司，就可能闹出麻烦，也许到时要请贵工厂出面解释一番。

我们的困难，想必你们是可以理解的。

另外，我们是老主顾了，此次虽出了些矛盾，但将来还要打交道。

若贵工厂无意间让我公司蒙受损失，不仅中断了我们的生意交往，也会使想同贵厂做生意的新客户退而三思。

再说，目前贵厂客户众多，业务兴旺，倘若他们知道贵厂单方面撕毁这项合同，就会觉得你们不守信用，不可信赖，难以合作。

极可能减少或中断业务，那样，贵工厂就得不偿失了……”

以上实例中，海南方面的公司代表交替运用“客套”

与“敦促”

，自然而不庸俗，巧妙而不诡辩，深得公关艺术之真谛，使对方为之惊动，愿意合作。

这就启发我们：许多传统的经验和方法经过变脸和革新，与公关理论知识相结合，就会产生新奇的效果。

不同场合下的不同用语

紧眨眼，慢张口。

不同场合有不同的说话尺度。

沉痛、悲哀、忧戚、肃穆性的语言，适宜出现在奔丧、吊唁、追悼会等场合；庄重、严肃性的语言，适宜出现在会议等场合；愉悦、欢快、祝贺、颂扬性的语言，适宜出现在剪彩、乔迁、结婚、庆功等场合；轻松、随和、自由性的语言，适宜出现在私人交谈等场合；宽慰、祝愿、企望、仰慕性的语言，适宜出现在探病、拜望、问安等场合。

1.应邀参加某种娱乐时

“如果还有名额，我希望有加入的荣幸机会。”

2.好友重逢时

“先生，很高兴又见面了。”

3.如何表示歉意

拨错电话时：“对不起，打错了。”

疾走时撞了他人：“对不起，我不是有意的。”

4.如何接受赞美

对方说：“你早上所提的建议真好。”

“你今天早上看起来特别靓丽清爽。”

回答：“谢谢，你真客气。”