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第九章 因人而言注意对方谨慎开口（第6页）

在长坂桥一役，曹操率众军追赶刘备。

张飞立马桥头，圆睁环眼，厉声大喝：“我乃燕人张翼德也，谁敢与我决一死战！”

吼声如雷，将曹军部将夏侯杰惊得肝胆碎裂，倒跌于马下。

曹操更是回马便走。

这段有声有色的传奇故事，凸现了张飞粗犷的草莽英雄气质。

4.唉声叹气者

这种人心理承受能力弱，自信心不强，缺乏勇气，一旦遭遇失败，便灰心丧气，沮丧颓唐，乃至一蹶不振。

《孔子家语》中记载了这样一段逸事。

孔子去齐国的途中听到一阵十分悲哀的哭声，他于是对弟子们说：“这个哭声虽然很悲伤，但不是悼念死人的哀声。”

孔子随后迅速向前走，遇到了那个哀哭的人。

孔子下车询问他的名字，知道他叫皋鱼，孔子问道：“这里不是悲哀的地方，你为什么哭得这么悲伤呢？”

皋鱼长叹一声，回答说：“我一生有三大过错，至今年老才深深觉悟，但追悔莫及，因此痛哭。”

孔子不明白其话中的意思，便一再追问。

皋鱼说：“我少年时代爱好学习，周游天下，等回来时我的父母都死了，作为一个儿子竟不能为父母养老送终，这是第一大过失。

我做齐国臣子多年，齐君现在奢侈骄横，我多次劝谏都不被采纳，这是第二大过失。

我生平交友无数，不料到后来都绝交了，这是第三大过失。

树欲静而风不止，子欲养而亲不待。

去而不回的，是时间；不能再见到的，是父母。

我是个大失败者，还有什么脸面活在这个世上？”

说完，皋鱼便投水而死。

人到了这种悲伤而自杀的地步，他的哀情可想而知。

而孔子从声气识别出皋鱼的哭声不是为了死者，而是有其他的原因，足见孔子识人之能。

从音色中辨别人

《人体科学》杂志上说，人的声音是气流通过声带振动时发出的声波。

人体对声波的感觉是有限度的。

人的听觉器官所能感受到的是频率20～2000赫兹之间的声波，低于20赫兹和高于2000赫兹的声波是人无法感受到的。

人的声音具有浓厚的感情色彩，能引起人复杂的心理效应。

声音的强弱、快慢、高低、清浊，都能显示出异常复杂的情感。

《灵山秘叶》中有这么几句话：“察其声气，而测其度；视其声华，而别其质；听其声势，而观其力；考其声情，而推其征。”

其中的声气，略同于声学中的音量，通过声气粗细，察看人的气度；声势相当于声学中的音长，声势壮者，声力必大；声华相当于声学中的音质音色，“声华”

质美，则其人性善品高；“声情”

相当于带感情的声音。

人有喜怒哀乐恐悲伤七情，在语音中必然有所表现，即“如泣如诉，如怨如慕”

。

因此，由音能辨人之“征”

。

人的喜怒哀乐，必在音色中表现出来，即使人为极力掩饰和控制，也都会不由自主地有所流露。

因此，通过这种方式来观察人的内心世界，是比较可行的方法。