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第九章 还是老婆疼我（第3页）

第一，抄底战术。

总代理商基本上是通过次级代理来完成销售的。

摸清并控制这总代理商的次级通路，便能控制住这大客户代理商的渠道命脉。

第二，分解战术。

把总代理商比较弱势的渠道分解出来，交给另外的优质代理商去做，或直接把部分产品交给有实力的新代理商去经营。

这就是所谓的，以代理商制约代理商。

第三，内部分化战术。

总代理商的老板一般不会参与具体的经营活动。

该公司内部的实际操作其实都由业务经理来完成。

我们只要处理好与业务经理的关系，或是暗底里给予业务经理和业务人员奖励，便可掌控住总代理商全部的经营活动。

林晨的回答，让在座的销售精英们刮目相看！

他提出的这三个战术，切实可行，又符合销售之道，而且更难能可贵的是，这三个战术还能将销售渠道牢牢地抓在自己的手中！

虽然只是个销售战略的假想题目，但能做出这样回答的人，在座的没有几个。

这是个人才啊！

不愧是在国外大公司混过的！

十位销售主管已经动了招揽之心。

叶凝寒眯了眯眼，再次仔细打量了一下自己的老公。

他自信满满地坐在座位上，不惊不喜，脸上那副玩世不恭的笑容，还是那么地让人不爽！

他的回答，的确很出乎意料……那我到底要不要招他呢？

叶凝寒还未发话，这十位组长已是坐不住了。

叶总监，我觉得这年轻人很适合我们销售二组！

叶总监，我很欣赏应聘者的能力，希望您能让他加入销售五组！

叶总监，我认为这位应聘者的综合素质很不错，请您将他分配我们销售八组！

……

一时之间，几乎所有的销售组长，都对林晨抛来了橄榄枝，而若是他们知道这货此时在想什么，肯定会气得鲜血直喷！

嗨，我还以为是什么难题呢。

这个问题对于我而言，就是小儿科嘛。

哥在欧洲倒卖军火时，用的不就是这几个战术。

现在这社会啊……渠道为王！

掌控渠道，才能掌控一切！

还是老婆疼我，给我出了这么简单的一道题目。

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