momo电子书

手机浏览器扫描二维码访问

第10章 举一反三（第2页）

接着在她的催促下，彭飞和雷恬恬一起在协议上签字画押，然后又在刘平随身带来的POS机上刷了10万块钱作为订金，约定了等他们领完结婚证之后，再一起去办后面的手续。

最后两人一起送他们离开的时候，看着赵福娟挽着雷恬恬亲昵的模样，刘平忍不住对李濡问道：“小李，老太太为什么忽然就改变了态度，而且变化那么大？就靠那个电话应该没有这么大作用吧？”

“谁知道呢？”

李濡狡黠的一笑：“不过人心都是肉长的，可能是听见雷恬恬真情流露，她感同身受了吧。”

刘平想了想，虽然没能想明白，不过也没深究，他朝李濡点点头：“无论如何，结果是好的就行了。

而且，你也真是让师傅我刮目相看呐，能想到让老太太听他们对话的主意，也算是对签单技巧的举一反三了。”

“嘿嘿~师傅你再夸我，我尾巴可就翘起来了~”

李濡自谦了一句。

“不，你确实做的很好。”

刘平非常认真的说道。

然而刘平并不知道，李濡其实还对他隐瞒了一部分事实。

当雷恬恬的任务触发时，他发现仅仅才第一次见面，她的声望等级就是【友善】。

根据李濡判断，这说明雷恬恬应该是个内心温柔善良的人，对任何人其实都抱着善意。

于是他想到了之前的一个经历——几天前，冯丽苗组里的一个经纪人在门店里谈单，整整一个下午都没谈成。

当谈判进入僵局的时候，冯丽苗把房东请出了小会议室，在接待区做思想工作，希望房东能够降一点价格促成成交。

事后，李濡还特意请教过刘平这种技巧。

刘平告诉过他，在日常生活当中，有很多话是当面没办法直说的，更何况是初次见面就要讨论房子价格的房东和客户呢？

所以有时候，让双方暂时分开，单独沟通，是非常实用的办法。

冯丽苗利用的就是这一点，半真半假的透露着客户的信息，将原本强势的客户营造成弱势的假象，才让房东心软，降价成交。

基于这个经历，李濡才会让刘平配合他，等他把赵福娟请到阳台之后，寻找机会接通电话。

毕竟父母和子女之间就算再亲密，也是有代沟的。

只有让他们分开，彭飞和雷恬恬之间才能说真心话。

这么一来，温柔善良的雷恬恬就有机会流露真情，只要被赵福娟听到，问题自然迎刃而解。

所以刘平才夸奖李濡是“举一反三”

，“活学活用”

。

只不过当中还有一个变数——李濡担心雷恬恬会因为愤慨而抱怨，所以还进行了一层保障——他对赵福娟使用了【感同身受卡】！

这是之前完成赵福娟任务之后，系统奖励3张功能卡当中的一张，属于【声望商城】里的1级卡片，功能是【在10分钟内，让使用者对他人感同身受。

可以对自己或他人使用。

】

卡片使用之后，无论雷恬恬说的是好话还是坏话，赵福娟都能够对雷恬恬“感同身受”

，所以她可以完全理解雷恬恬的想法，这样一来，才能保证这一单的顺利成交。

不仅如此，通过使用这张卡片，李濡还确定了两件事情。

第一，这是李濡除了【谢天谢地卡】之外，第一次使用【声望商城】里的卡片，功能着实强大，未来将会成为自己最强大的手段。

第二，系统对声望值的判断异常精准，无论是赵福娟的【尊敬】还是雷恬恬的【友善】，都可以帮李濡准确判断别人的心态，从而方便他跟别人的交流沟通，对人际关系处理有异乎寻常的好处。

李濡相信，只要好好的善用系统，自己一定能够越走越稳，越走越高！