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第55章（第2页）

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茶室雅座，许棉躺靠在椅子靠背的软垫上，一脸生无可恋。

这下好了，都不担心无法面对老板的声音了，实在是消耗过程太漫长，无力再去纠结别的。

&ldo;我感觉自己的魂儿都飞起来了。

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耳机那头的男声语调不变，依旧是精神饱满的状态：&ldo;持久战、心理战都很消耗心力。

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许棉不解：&ldo;你怎么受得了的？&rdo;

霍江逸：&ldo;习惯就好。

也可以练。

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又道：&ldo;钱老板还没回来？&rdo;

许棉：&ldo;嗯。

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霍江逸轻哼：&ldo;差不多了，你可以扔底牌了。

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许棉一愣：&ldo;不磨了？&rdo;

霍江逸：&ldo;够了，那边应该也受不了了。

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许棉还是不解：&ldo;我想不通，为什么我们这边不能一开始就出个价，上来先刀他个几十万，要这么慢慢磨？&rdo;

霍江逸：&ldo;他们要两百万，你上来就说一百五，信不信，钱老板不走，忠正国际那边也会立刻撤。

时间、耐心、对自己手里老物件的信心，谈价时候的心理状态，都会影响价格。

在这个过程中，与其说是比价格，不如说是比心力，心力越稳的时候价格约难谈。

你一开始就出底牌，他们心力足，会断然拒绝你的出价，甚至会拒绝再继续商谈价格。

但如果你磨他们的心力，也默认他们可以来磨耗你的心理预期和状态，那这就是一个双方拉锯的心理消耗战。

在这个过程中，买卖两方包括中间人，都可能因为心理波动做全新的价格预估。

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许棉叹了口气：&ldo;好复杂呀。

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霍江逸：&ldo;你已经做得很好了。

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许棉被夸得一愣，耳根一红，抬手摸了摸，小声道：&ldo;因为有你指导呀，要不然我早受不了了。

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霍江逸：&ldo;再坚持一下，马上就好了。

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