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第一章你在犯致命的错误吗2
07.不要机械照做,用心高质量地完成
A和B在同一时间进入一家市场采购公司,他们学历相当,所学专业也一样。
然而一年后,B受到了上司重用,得到晋升,而A仍然是老样子。
A心里面当然很不服气,他觉得自己工作比B认真努力多了,凭什么B得到晋升,而自己却什么都没有?
他认为是A使用了见不得光的手法才取得这样的成就,为了弄清楚事情的缘由,A找经理询问。
经理思考了一下,对A说:“能不能麻烦你到市场上跑一趟,看看今天有没有新鲜的大闸蟹卖?”
虽然A不知道经理究竟想干什么,但他还是什么都没有问,赶紧跑到临近的水产市场查看。
半小时后,A回来了,一进门他就气喘吁吁地说:“经理,水产市场上有刚上市的大闸蟹。”
经理接着问他:“嗯,每只大闸蟹的价格是多少?”
A犹豫了一下,转身跑出去了,因为他根本就没问。
半小时后,他跑回来说:“每只大闸蟹的价格是50元。”
经理笑了一下说:“我们公司准备大量采购这匹大闸蟹,货商们可以给出怎样的价格?”
A挠了挠头,委屈地说:“你没有告诉我这些啊?
我这就去问。”
经理叫住了A,“你坐一下,看看B是如何做的。”
经理把B叫进办公室,同样吩咐他:“B,麻烦你到市场上去一趟,看看还有没有新鲜的大闸蟹?”
40多分钟后,B回来了。
手上还拎着两只大闸蟹,向经理报告说:“经理,水产市场上有两家摊位售卖大闸蟹。
第一家每只平均有4两重,每只卖50元。
而第二家每只平均6两重,每只要卖80元。”
经理听了点点头。
B又继续说:“我已经和摊主都谈好了,如果我们公司一次性采购500只的话,可以打八折,如果采购更多的话,价格上还有优惠。
这是我向他们索要的名片,另外我还从两家摊位上各买了一只大闸蟹回来供您作参考……”
默默坐在一旁的A这时早已羞愧得满脸通红,已经无需经理再解释什么了。
很多人工作很努力,却得不到上司或老板的认可,为什么呢?
因为他们工作不到位。
正如案例中的A和B一样,执行同一个命令,同样努力地执行和完成任务,一个只是机械式的照做,一个却不仅仅把老板规定的任务完成了,即使老板没有说出口的命令也事先执行好,如果你是领导,你会喜欢哪位员工呢?
那么,回顾我们自身,我们多少是如同B一样完美地完成任务呢?
相信,我们之所以一直抱怨自己没有得到领导的青睐,很大一部分原因就是因为我们自身,因为我们像A一样简单地按照上司的要求去做,如同一个上了机关发条的木偶,上司吩咐什么我们就做什么,如此一个口令、一个动作地完成,完全不想要做得更好,只是一味完成任务。
在他们看来,“把事做完”
胜过“把事做好”
。
因此,他们的工作效率总是很低,得不到上司赏识。
根据职场定律,上司总是期待员工创造出超乎他们薪酬的价值。
同时,我们也应该认识到,在我们创造出这种价值的时候,老板也同样离不开我们,如此一来,我们就有足够的筹码和资本来和老板讲条件。
没有付出就没有回报,没有足够的筹码就会失去谈判的优势。
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