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轻装回到京城,杨云这次光明正大地找到阿列克赛。
授权俄罗斯方块的谈判,已经进入到最后的紧张阶段了。
杨云找到世嘉来背书,故意让世嘉的永野与阿列克赛接触,惊出任天堂的情报人员一身冷汗。
世嘉过来谈什么,具体内容有哪些,这都很好查出来,不用任天堂的商业间谍贿赂永野的翻译,阿列克赛自己都会不经意地对内山竹透露几句。
“哎呀,世嘉联系上了我们,表现对俄罗斯方块很有兴趣嘛!”
“世嘉很有诚意的,1000万套以上的销量,他们可以出2美元,哈哈……”
“不会的不会的,任天堂是我们的第一优先选择对象,我们怎么会与世嘉合作?内山竹先生,你们太敏感了,我只是喜欢看世嘉他们急迫的丑态而已!”
真亦假时假亦真,只有杨云和阿列克赛自己心里清楚,两人翻手为云覆手为雨,将任天堂和世嘉两个超级公司玩弄的死去活来。
而可怜的世嘉孩子,一直都不知道,自己只是这场商业谈判中的第三方筹码,在俄罗斯方块的专利上,杨云实际并没有与他们世嘉合作的诚意,他们只是杨云为了逼迫任天堂让步,放出来的烟雾弹而已!
既然任天堂已经知道世嘉对俄罗斯方块有意,并且已经进入报价环节,所以在紧急与总部协商后,内山竹代表任天堂,与阿列克赛和杨云签署了一份协议。
俄罗斯方块游戏授权给日本任天堂株式会社使用,按照游戏拷贝的次数收费,任天堂按1.5美元一次拷贝支付专利费用,游戏载体不限于GameBoy或者是FC,也可以移植在街机上,合同总年限为二十年(电子游戏软件专利保护的最高年限),每两年可以重新制定一次价格,每次定价上浮价格不能超过10%(即合同期限内最高也不会超过4美元一份),并且任天堂拥有优先买断俄罗斯方块游戏全版权的权利。
而阿列克赛付出的代价就是,将俄罗斯方块独家授权给任天堂后,不得以任何形式授权给其他任何游戏机厂商谋取利益,个人电脑PC软件的衍生品制作除外。
任天堂没有往个人电脑上扩张的意图,杨云也不会允许任天堂将电脑软件的授权也拿走,所以阿列克赛和任天堂讨价还价后,很愉快地签署了授权合同。
内山竹以日本人特有的谦逊,向阿列克赛鞠躬,握手,诚恳说道:“帕吉特若夫先生,以后您就是我们任天堂最重要的合作伙伴了,希望大家可以精诚合作,共同开辟游戏事业的疆土!”
阿列克赛一脸淡然:“任天堂是非常强大,非常难得的,最佳的合作伙伴,我们会不断推出新款游戏软件,期待我们将来继续合作。
任天堂永远是我们第一优先考虑的合作伙伴!”
公事公办,说话滴水不漏,深得外交精髓。
背地里,指不定将对方骂成什么样呢!
任天堂是一家上市公司,一切都讲究合同办事,公开透明,规规矩矩,所以两人也不怕他们做小动作。
送走任天堂的谈判团队,阿列克赛紧绷的脸迅速绽放得像一朵矢车菊,兴奋地抱起杨云,这个高大的俄罗斯大白熊,差点没将杨云勒死过去。
“杨!
我终于明白你为什么要据理力争了!”
签下授权合同后,任天堂的第一份采购合同就跟着递了过来,100万份游戏卡带的采购订单,专利授权总费用150万美元,这让阿列克赛差点当场失态。
虽然这个数字在杨云预料之中,第一份游戏卡订单就有100万份拷贝,任天堂这是对北美掌机市场志在必得啊,同样也吓了杨云一跳!
杨云佩服不已,难怪任天堂能做到全球90%以上的市场份额,真的是大手笔啊!
1.5美元的定价虽然比5美元要低了四分之三,比起分段分成,100万套1美元,1000万套2美元,1000万以上3美元,任天堂有自信卖出1000万套以上,算下来1.5美元一套的固定价格来看,任天堂还是占了大便宜的。
至于自身的利润,任天堂多的是办法,留给他们自己的利润,一张卡怕是会有5美元以上。
算是双赢吧!
杨云很满意这个价格,他不是不清楚将来任天堂的可怕销量,是他仍然签订了合同。
因为他现在要抢时间,拼速度,而不是在意这几百万的美元,对他来说,他只需要一笔小小的启动资金即可,100万美元和500万美元,效果都是一样的。
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