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第三章 欲擒故纵欲取反与（第2页）

[8]式：定式，模式。

[9]观其所托：托，寄托。

观察其所寄托之处。

[10]见微知类：微，微小。

类，种类。

根据轻微征兆探索有关联的重大事物。

[11]探：侦察，打听。

[12]射其意：此处指如弓之发矢，准确猜中对方意图。

[13]符应：验合符契。

[14]蛇：意指飞龙。

[15]羿：即后羿，神话传说中的神射手。

译文

古代善于从反面听别人言论的人，可以说是神明，他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。

如果控制不周到，得到的情况就不清晰，得到的情况不清晰，心里的底数就不全面。

要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反应。

想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。

要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。

同类的声音可以彼此呼应，合乎实际的道理会有共同的结果。

或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。

这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。

活动、停止，言说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。

用逆反心理来追索其过去的精神寄托，所以就用这种反听的方法。

自己要先平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。

虽然这还不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。

就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。

鬼谷锦囊

事情若从正面无法入手，不妨考虑反其道而行之，往往能收到化繁为简、事半功倍、神鬼不测的效果。

商场如战场，没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。

所以，投身商海，一定要谨慎从事，切不可贪图小恩小惠，否则就会因小失大、得不偿失。

在商海中打拼，更要掌握一些必备的兵法谋略，用来保护自己、克制敌人！

“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与”

便是其中一个最有力的制胜法宝！

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