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呃……好像也是这个道理啊。
虽然费尔南德斯一顿抢白让大家觉得比较没面子,可他们也不得不承认费尔南德斯的话的确有道理,如果只是在他这里修了车,就要求对方提供半年的质保和两年的有限免费维修,这根本就是异想天开,没有任何一家车辆维修企业会给出这样的承诺。
用总售价的10%作为维修基金来换取质保和维修的承诺,这个很合理,很符合美国人“至于花钱才能换取更多的增值服务”
的商业理念。
换句话来说,其实用户并不是享受了半年质保和两年有限免费维修的服务,他们是花了钱的,只不过这笔钱在购车之初就已经交给二手车商了。
莫尔森张了张嘴,对于这其中的逻辑他无法反驳,想要享受服务就要花钱,这个逻辑走到哪里去都说得通,只好嘟囔着道:“好吧,但这个比例也太高了……”
陈耕才不惯他莫尔森的毛病,撇着嘴道:“觉得贵了?没问题啊,你们可以不在我这里维修,也不用给我钱,这完全是自愿的嘛。”
几个二手车行的老板简直恨不得一拳砸在陈耕的脸上,如果不是斯坦森就虎视眈眈的站在一旁盯着的话。
托德不得不站了出来,没办法,谁让在场的几个二手车行的老板当中,就属他跟费尔南德斯最熟悉呢:“费尔南德斯,你要一笔钱作为‘维修基金’,这个我们能理解,但这个比例未免也太高了,10%……我认为5%差不多。”
托德的话音一落,立刻引来一阵附和……
“对对,我也觉得5%差不多。”
“其实5%也有些多了,咱们一辆车才卖多少钱?但谁让咱们是朋友呢。”
“费尔南德斯,如果你同意5%,我们现在就可以签订合作协议……”
…………
陈耕笑眯眯的望着这几个家伙,不说话:你们说5%我就答应?幼稚!
最终,几人的目光全都落在了陈耕的身上:自己几个人在这里讨论是一回事,可最终,还要落在费尔南德斯的身上。
“都不说了?”
看着直勾勾的望着自己的几个家伙,陈耕开口了:“5%?你们也真敢开口,一旦一辆车获得了半年质保两年有偿免费维修的承诺,一辆车的售价能提高多少,你们自己心里难道就没点儿b数?
一辆你们现在卖4000美元的车,在我这里花个最多两三百美元维修整备一下,只要挂上‘提供半年质保、两年内有限免费维修’的牌子,卖到5000美元你们来砸我的招牌!
交给我500美元的维修基金和两百多美元的维修费,相当于你们一辆车比原来还多卖了两百多美元,相当于现在卖一辆车赚了以前卖1.5辆车的钱,更别说有了这个承诺之后你们能卖出去更多的车,一个月赚的钱相当于之前两个月赚的那么多也是有可能的。
赚了这么多,你们还不知足?”
其实所谓的“零件成本价维修、免收工时费”
的说法是错误的,有了从迈克尔的报废车拆解公司获得的的拆车零配件,维修车辆的硬件成本几乎等于零,毕竟拆车件实在是太便宜了,论斤称呢,不过这些事情就没有必要告诉这些家伙了。
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ps:兄弟们不好意思,稍微晚了点。
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