手机浏览器扫描二维码访问
姜禹当然有,这一点萧绮毫不怀疑,她也明白人的行为是由经济来决定的道理,百分之二十的人争夺百分之八十的资源,不管是凭真本事,还是凭关系,走捷径,找靠山,最终目的都是一样,没有人想成为余下的百分之八十,分摊那可怜的百分之二十的资源。
程尧东继续道:“至于我么,我在家里的位置比较尴尬,暂时还不会有人给我设置这样的定时炸弹。
可如果有朝一日,我也混到让别人忌惮的地步,我会提早做预案的。”
萧绮没接这茬儿,而是问:“下一个问题,如果有一天,我的品牌余下很多库存,消耗不掉,你会不会要求打折促销?”
程尧东想了想:“在回答问题之前,我想先知道你对这个品牌的定位。”
萧绮笑道:“要么做下沉底层市场,一二百那种,要么就做高端市场,中部我是不会做的,竞争太激烈,做的不是文化,而是生死。
定位么,就高端市场好了,四位数起。”
高端市场就意味着放长线钓大鱼,前期投资是很难听见响的,要有足够的耐心,要有决断力,在看到其他品牌因为搞促销活动而门庭若市时,还要忍得住不去分一杯羹。
但反过来说,高端市场虽然是小众的,看似被挤压的没有生存空间,看似高销量与它无关,可一旦做起来,用户的黏性会非常大,而且只要特色足,就不怕有替代品。
程尧东摇头:“如果是这样,我绝对不会要求你打折促销。”
萧绮:“哦,那卖不掉怎么办,库存怎么办?”
程尧东说:“定价是一门学问,一旦定了就不能轻易更改,定了高价又搞促销,这是一种后悔、不自信的表现。
服装产业本来就是暴利行业,成本很低,库存可以用其他方式处理,哪怕是拆吊牌,哪怕是捐了,也不一定要打折清仓。
之所以有那么多品牌要这么做,他们不是舍不得那点成本,他们根本亏不了钱,就是不甘心,还想再用自己的吊牌赚上一笔。”
这层答案萧绮再满意不过了,这才是她欣赏的商业思路。
而她没有露出来,只是垂下眼,继续刁难:“可是当财务报表送到你手里,当你看到逐渐下滑的销售数字,你就半点不慌么?”
程尧东说:“做生意一定是有赔钱率的,而且还是大概率,首先我会先做好最坏的打算,给自己一个预估。
至于你说的销售数字,下滑了就下滑了,这时候我非但不会降价,还会小幅度涨价。”
“哦,为什么?”
萧绮看向他。
程尧东:“在不亏本的情况下,后面就要看赚多少了。
这个数字没必要追高,钱是赚不完的,能在市场上长期站稳脚跟,就已经是赢家了。
品牌的忠实用户,哪怕是涨价了也依然会买,既然会花几千块钱买一件衣服,就不会在乎涨的那几百块。
反过来,不会买的人依然不会买,就算减价,那也超出了他们的心理预期和承受能力。
所以我的结论就是,我不会因为这部分非目标用户,而改变自己的经营策略。”
这就跟明星的粉丝
和黑粉是一样的道理,喜欢你的人,会跟你一起成长,会和你互相勉励,会共同进退,而不喜欢你的人,就算你低声下气的讨好,也不会喜欢你,他们甚至还会更鄙视你。
萧绮笑了:“最后一个问题,你投资我,你是投资人,我是创始人,咱们对公司进行股权分配,将来还发展了董事会。
我想知道,有一天,你会不会动用董事会的力量将我踢出局。”
这个问题比前面两个问题更加犀利,甚至见血封喉。
而且不论说“会”
还是“不会”
,都会引起怀疑。
程尧东花了半分钟的时间思考,萧绮没有催促,只是玩着手机。
直到程尧东这样回答说:“可能会,但一定是有前提。”
萧绮转过头:“哦,是什么?”
传说,太古时代,人类强悍无比。人类居住的位面,也被称为主位面。人类中的强者,经常撕开位面的屏障,降临其他位面,捕捉其他种族,如龙族精灵族海族甚至自称为神明的种族,充当人类的奴隶。人类暴行,最终引起各族的愤怒。在神族的号召下,各族组成联军和人类进行了最后的大战。最终,人类强者大都战死,但最守护住了最后的家园,只不过人类由此没落。盛极而衰,是人类法则的必然。但否极泰来,人类的复兴,同样不可阻挡。一个从山村走出的少年,一步一步踏上巅峰,最终引领整个人类走上复兴之路!职业等级武者武士武师大武师武灵武王武皇武宗武尊武祖武圣武帝建了一个群,有兴趣的书友可以加进来238469615...
大学生依靠祖龙凤诀,一手独到推拿医术,让无数美女竞相倒贴...
(全文免费,禁转载)她是24世纪的冷血杀手,杀伐果断,薄凉无情,一朝穿越,她成了女尊国的摄政王,却惹下一朵又一朵桃花,且看她如何笑傲天下!...
灵魂回归,草包的齐家少奶奶突然变成神来杀神魔来杀魔的厉害角色。原以为灭白莲花拆绿茶面具是日常,撑起家没落的家族生意是主业。结果齐少提醒她你的主要工作爱我。那你的工作呢?宠你!...
PS就这么说吧,别说AK47M4A1迫击炮,就算是自行榴弹炮,黑鹰直升机M1A2只要有积分老子就能给你召唤出来!什么你还不服?怒了老子直接F22配战术核弹,核平一切!PPS愿美国海军陆战队三角洲部队美国游骑兵SAS反恐部队法国宪兵干预队俄罗斯装甲集团军阿尔法特种部队俄罗斯联邦警卫局赐给我力量吧PPPS咳咳,使命召唤4中的作弊码?咳咳,现代战争中联机的外G?亲你再说神马啊?我听不懂耶我会是那种人么?作者会是那种人吗?要知道,我联机可不是双持党外G狗(谜之音魂淡!别卖萌了!这么清楚还说不是?!)真PS貌似这就是带着使命召唤现代战争系列,穿越美国科幻电影中的坑爹故事啊机械公敌生化危机钢铁侠终结者变形金刚铁血战士异形星河战争等等...
蚩尤杯参赛作品第三编辑组签约作品千年前的高手附体到一个纯洁的少年身上,风流的高手和平凡少年结合,将出现一个怎样的传奇艳福,无边的艳福,温柔的护士之花,冷艳的古武娇女,明眸动人的姐妹花,古灵精怪的妹妹,楚楚动人的小家碧玉,众美女联袂出击,联手打造艳福无边。无边风月风月无边新书上传,下方作者推荐有传送,或者直接复制下方网址!乾坤天地,天地乾坤,乾为天,坤为地乾以易知,坤以简能一张图,穿越了两个时空,带着卑微的灵魂,纵横在强者如云的修真界,恰逢5000年未遇之大劫,遁世的强者纷纷出现,仙,魔,佛,妖,巫,奔腾的大时代下,绝世之才,迸发出绚烂光彩。一图在手,乾坤我有。...