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第17章 牛刀小试（第5页）

老板问要多少？

胡杨回答只要五六个。

老板在柜台下面翻了一阵，找了几个出来，说送给你算了，都是样品，也不值几个钱。

最后结账走人，留了一张老板的名片。

胡杨看着一堆东西，赶公交挨个送太麻烦了，只好先打了个的士把东西全部拉回小旅馆。

回到旅馆一算账，连出租车费，今天总共花了三百零五元。

出了旅馆，胡杨找个人少的磁卡电话亭，挨个打传呼。

陆陆续续电话打了过来，通报了各自情况，约了时间过来取东西。

下午，四位哥们分别取走了东西，胡杨跟最后来的杨义到西财看看情况，位置选的也不错，就在体育场旁边，是新生入学报到的集散地。

晚上胡杨请杨义和刘艳的同学一起在西财外面光华村吃饭，这里的繁华程度丝毫不亚于川大，一边吃饭，胡杨一边把注意的事项告诉了杨义。

一是提前到九月三日开始试卖，头天下午通知何老板和汪老板上午八点半准时到场，随身听第一次先拿30台，胡杨给了杨义3000现金用来支付首批货款，卖的差不多了就赶紧通知何老板补货。

二是汪老板那边，预计传呼机销量不会太高，卖完一单马上让对方返款，一定要把现金拿到自己手里。

三是防止竞争者降价，随时调整随身听的价格，必须比别人低五至十元，具体情况自己把握。

四是每天晚上卖完之后，务必给自己打电话进行汇总。

谈完事情之后，胡杨赶紧回到了小旅馆，在小本上写写画画，梳理细节问题。

翌日，胡杨分别去了川师、电子科大和地院，检查了点位，并逐一交待了注意事项，并顺带见了刘艳介绍的同乡。

9月2日，胡杨又跑了一趟东城根街，买了十个可以折叠的三角支撑，和五捆绳子，用来固定条幅的竹竿或者直接把条幅拉在两颗树之间。

然后像个民工一样扛着一个大塑料编织袋坐公交挨个送到其他学校。

9月3日，星期五。

早上八点，胡杨装了一大塑料编织袋东西到达川大指定位置，过了不到十分钟，何老板的货送到了，胡杨按照送货单清点完毕付完款，然后将样品机各拆了一台，又拆了一些歌曲磁带，摆在折叠小桌子上，条幅直接拉在两棵树之间。