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第10章 底价到手（第2页）

“十万块钱的裸车，上路要到十二万了，这个价位我觉得选择挺多的啊。”

宋颂皱着眉，隐晦地表达了他的意思：你一个破飞度卖这么贵？我有这么多钱，我早去看其他车了，还来看你飞度？什么叫没对手？对手多着呢，一抓一大把！

宋小红反应很快，立刻装出很神秘的样子，小声接话道：“咱们私底下说哈，其实我最建议的，还是8.18万的潮启版。

虽然它看起来配置很低，但三大件跟顶配都是一样的。

外面很多汽配店都有飞度的改装件，它所缺少的，都可以根据您的意愿选择后装，并且一点都不比原厂的差，还花不了几个钱。”

“这倒也是。”

宋颂揉了揉没来得及刮干净的胡渣，沉思片刻后道：“那麻烦你报一下价吧。”

宋小红终于等到了这句话，她略显兴奋的拿起笔，低头一边在报价单上写下“潮启”

两个字，一边道：“既然您今天是诚心奔着订车来的，那我也就不耽误大家时间了，直接给您报底价，您看合适吧？”

“当然。”

宋颂表面微笑，心中冷笑。

你这要是第一轮就能给我报出底价，我真就见了鬼了！

“这款车裸车是8.18万，我可以给您争取到一千五的优惠，再加上6750的购置税，950交强险，3500商业险，3000元综合服务费，200元上牌费……宋先生，您是贷款还是全款？”

“贷款。”

“几年？”

“三年吧。”

“贷款还有个每年一千五的服务费，三年是4500元，利率三个点。

这样算下来……”

宋小红掏出手机，打开计算器开始将她列出来的这一项项加在一起，不多时便算出了总价。

“您如果是30%首付，只需要不到四万五千元就可以把车提回家了，每个月的月供在一千七左右。”

在宋小红算车价时，宋颂也没闲着，他也将那一项项的钱加了起来，最后皱眉道：“这么算下来，我要十万多才能买一辆乞丐版的飞度？”

宋小红忙道：“是这样的，您选择的是贷款，多出了四千多的服务费和利息。

如果全款，其实这款车即使落地，也是不到十万元的。

而且，我们店现在在做年终大促销，如果您今天就能定下来，我可以去跟领导申请再给您优惠一些。

您也看到了，今天是工作日，但来买车的人依然非常多，就是因为我们这个年终大促的活动。

今天是活动的最后一天，如果今天您不定下来，明天可能就没有一丁点的优惠了。”

换成不懂行的人，可能真的要被宋小红这顿连番轰炸给唬住。

先说可以再给争取优惠，紧接着又拿所谓的促销活动说事，其实就是在逼单。

宋颂以前也干过类似的事，这点拙劣的手段对他丝毫没有作用。

他本就没有计划今天订车，现在已经询价完毕，本可以这时礼貌地选择离开，但他的目的是套底价，怎么可能走到这一步了还轻易放手？

“这样吧，八万五包落地，如果可以，我现在就签合同交定金。”

宋颂看过网上成交价，大致心里有数，所以他直接抛出来一个看似合理，但四儿子又很难接受的价格。

宋小红有些急了：“这个价格是真的不可能啊。

宋哥，您肯定也打听过这款车的价格了，别说我这里，您这价格在全国任何一家本田4S店都拿不到飞度啊。

要不这样，我直接告诉您这款车在我们店最低卖过的一个价格，不算利息，总价九万二给您落地。