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第二十三章 支付布局（第3页）

  步伐不能慢，要抢在对手前面牢牢占住这条赛道。

  扩大市场规模加大融资融资烧钱继续扩大规模再继续融资

  拿下这个领域绝大部分市场规模，拿下投向这个市场的绝大部分的融资就是我的内心真实想法。

  我们占据绝对的市场规模优势，竞争对手就融不到资，就没钱来给我们做恶性竞争。

  一定要快，靠融资节奏来拖垮对手。

不然形成拉锯战了，到时候就是各种烧钱，公司不要想盈利，上市了也是垃圾股。

  所以我们资金看着宽裕，其实都会用来做营销，扩大规模。

  但是你说的投资初创互金公司，这个是个好想法。

  公司布置一支战略投资小组，你来负责管理筛选项目以及投资并购。

  初期抽调5000万给你，先主要以天使轮和a轮为主吧

  现金可以投少一点，但是我们的流量资源也是可以算作一种资本一起混合投嘛。

  另外扩充产品，以及取得相关牌照这个事我之前一直有考虑。

  这个不能着急，只能一个一个来。

  一窝蜂上不可取的，必须资源利用最大化，单点突破，一个领域取得绝对优势了再布局下一个。

  今年理财这一块的优势基本已经确定了，明年就会布局网络贷款导流业务。

  牌照的话，其实最需要的是支付牌照。

  存，贷业务都是我们导流给合作方，不需要我们持牌。

而是需要合作方持牌。

  汇这一块我想做直营业务，做扫码支付和移动支付。

  就是大家拿个手机就可以出门了，手机就能付款了，让社会进入无现金时代。

  这项业务目前阿狸和企鹅资金启动在推广了，我们要做处于后发之势，烧钱也比不过人家。

  所以我一直在考虑切入口在哪里

  切入进去，不需要太多，能占据个10份额我就很满足了。

  打造出一个支付软件出来，可以为我们吸引新用户，同时吸附流量，提高用户活跃度以及黏性。

  存，贷，汇三个方向布局完成，可以说就完全掌握就用户的资产情况。

  理财，借贷，转账消费，再结合我们记账数据，信用卡数据。

我们可以推出个人信用评分，为其他金融机构做风控输出业务。

  现在最缺的一环就是支付了，这个很伤脑筋。

必须得有场景或者流量支撑，阿狸靠电商推动，现在支付宝用户已经突破3亿了。

企鹅手握庞大用户，要推动起来也是比较容易的。

  雷总，有什么好主意没有”

  雷东明真听得入神，张益达说出的内容太有吸引力了，还在那各种思量回味。

张益达忽然叫他，半天才反应过来，忙回道：

  “要不我们先从第三方支付的细分领域做起

  前期侧重行业需求和开拓行业应用，比如给理财公司和贷款公司做第三方支付接口，先把金融这个行业吃下来。

  然后再逐步推向个人对个人，个人对小微商家。”