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把家庭旅馆包装成旅游产品（第1页）

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面对邹静表情严肃的提问，叶航也不躲闪，坦然陈诉自己的观点。

他说：“邹老师，首先我得感谢您把营销这项任务交给我。

我的基本想法是我们不能把自己当成低端旅馆来经营。

以前我不了解，但我觉得营销定位有问题，那时我们只是捡漏，那些找不到低价酒店，又喜欢就近探望学生的家长们就被捡漏住到这里。

这些人购买力有限，往往锱铢必较，结果闹出很多矛盾，甚至发生了租客恶意构陷的不法事情。

所以我感觉应该改变这个旅馆经营的策略，太被动了。

所以我想改成主动的，把这个家庭旅馆包装成旅游产品的形式卖给旅行社这些旅游机构，请他们给我们做推广。”

邹静高声分辨说：“说起来好听，都是纸上谈兵。

我过去那么做不也是挣钱了，有什么不对的？”

叶航坚持自己的观点：“但是您很操心啊，邹老师。”

邹静指指琴房轻蔑地说：“哼，你真是站着说话不嫌腰疼，你这么多引来的这个琴房住客难道不够我操心的吗？”

叶航指指电脑屏幕：“营销改革嘛，您看电脑，当您有关注流量的时候，难免不会有泥沙俱下的现象，我们要透过这个现象看到满负荷销售的本质。

您看，全部房间都有预定，只等确认了。”

卞宁看到两个人开始争论，也赶紧加入打圆场：“你们两人都没错，叶航的做法和以前比增加了点击量，但要是能设定筛选功能就好了。”

叶航：“嗯，我正在做这个事情，对可能的租客进行系统自动筛选，比如不能带行李过多，住满三日续住就要验看身份信息和信用记录，更长的时间还要提供无犯罪记录等等。”

邹静：“那也不行，你这样一选，人又都不来了，那不还是烦恼？”

卞宁：“哇，又要马儿跑得快，又要马儿不吃草哈。”

邹静：“你们真是身在福中不知福，你们的工资我没有算销售提成，而是实实在在地发工资，哪怕没有客人，我也是照发不误。

可你们要替我着想啊，没有了客人就没有收入。

卞宁，你这么说就是风凉话了。”

卞宁：“哦哦，对不起！”

叶航正要回答，门铃响起，邹静转身去开门。

留下的卞宁和叶航相互看了一眼，卞宁吐吐舌头，对叶航说：“你行了，我知道你要说什么。

别跟她抬杠了，她这年纪也是更年期了，上来那个劲看什么都看不惯的。”

叶航听到这话也吐了一下舌头，赞同卞宁说得对。

很快邹静带进来一位身穿职业装的中年女性洋人，她手里拿着一个信封。

邹静大声喊道：“大树，卞宁，社区来人找你们。”

卞宁搬开椅子迈步过来，大树闻讯赶来，后边跟着苏C。

邹静指了指大树和卞宁对来人说：“先生，这位是大树，这位是卞宁。”

来人热情地伸出手来，高兴地说：“啊，树先生，卞小姐，你们好。

我是社区专员戴安娜，很高兴认识你们。

我今天来是向二位表达感谢。”

众人听到都是一愣，苏C在后边饶有兴趣地看着眼前的这一幕。

戴安娜跟大叔和卞宁握完手后继续说：“我们社区已经接到了市政厅的通报，通报中说树先生和卞小姐利用你们自己的周末时间为市政工程做义务工作，而且做了很多次。