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04 可信 让人愿意相信（第2页）

等到1984年，马歇尔终于决定放手一搏。

一天早上，他没吃早饭就叫同事们到实验室跟他会合。

当着瞠目结舌的同事们的面，马歇尔一口气喝下装有大约10亿幽门螺旋杆菌的一杯水。

“味道就像沼泽水。”

马歇尔说。

没过几天，马歇尔感到疼痛、恶心并伴有呕吐——这些正是胃炎的典型症状，而胃炎则是胃溃疡的早期阶段。

同事们用内窥镜观察他的胃壁，之前是健康的粉红色，现在已经呈现发炎的红色了。

接着，马歇尔就像变魔术一样，用抗生素和铋（胃黏膜保护剂的活性成分）把自己治好了。

即使经历了这场戏剧化的亲身演示，争论依然远未平息。

其他科学家还是给证明过程挑了不少毛病。

他们辩称，马歇尔在尚未发展成完整的溃疡之前就已经治愈了，所以他可能只是刺激出了溃疡症状，而没有真正患上溃疡。

但不管怎样，马歇尔的搏命示范为细菌说的支持者送去了一缕新风，鼓舞了这一理论的进一步研究，之后便也涌现出对这一理论越来越多的有利证据。

1994年，距离马歇尔的示范已过去整整10年，美国国家卫生研究院终于支持用抗生素是溃疡的最佳疗法这一观念。

马歇尔和沃伦的研究也极大地促进了现代医学的一项重要议题：细菌和病毒引发的疾病种类比我们想象的数目多。

我们现在知道，宫颈癌的病因是传染性的人类乳头瘤病毒，与某些心脏疾病与巨细胞病毒（一种感染了全球三分之二左右人口的常见病毒）有关。

2005年秋，马歇尔和沃伦凭借这项细菌研究成果获得了诺贝尔医学奖。

这两位研究员凭借足以改变世界的研究成果，获得了诺贝尔奖。

那么为什么马歇尔还得靠以身试毒的方法来赢得别人的相信呢？

追寻可信之路

我们先从最广泛的角度来提这个问题：什么使人相信？好啦，这个问题是不是太过野心勃勃了？我们还是从显而易见的答案说起吧。

我们之所以相信，是因为我们的父母亲友相信，是因为我们有亲身经验做引导，是因为我们有自己的宗教信仰，是因为我们信任权威。

这些都是很强大的力量——家庭、个人经验和信仰……谢天谢地，我们无法控制这些力量影响别人的方式。

我们不可能把备忘录输进别人母亲那里来使之更为可信，也没办法做出一份能悉数瓦解别人核心信仰的演示文稿。

若想说服心存怀疑的听众去相信某则新信息很难，因为对方所有的个人经历和社会关系注定了这是场难打的仗。

这样看来，要改变别人的信念似乎束手无策了。

不过，我们要是缺乏影响他人的自信，那就来看看那些天生具有黏性的观点就行了，因为有些观点再不可思议，也能让我们很快相信。

1999年左右，互联网上突然传出一封电子邮件，很快就传播开来。

信中说由哥斯达黎加运出的一批香蕉受到坏死性筋膜炎细菌（噬肉菌）的感染，它警告网友在接下来的3个星期内不要买香蕉，并呼吁大家要是吃了香蕉以后皮肤长疹子的话，就“请立即就医”

。

这封电子邮件同时警告：“坏死性筋膜炎细菌感染的皮肤会极痛，而且每小时会吃掉2~3厘米的肉。

很有可能要做截肢手术，也有可能丢了性命。”

邮件还宣称美国食品药物管理局不肯发布警告是因为害怕引起全国恐慌。

（不过老实说，一般人会觉得几厘米的肉都不见了，已经足以引起全国恐慌，就算食品药物管理局没有回应也是一样。

）这则骇人的消息发自曼海姆研究所（ManheimResearchInstitute）。

这条匪夷所思的谣言之所以能流传，部分原因也是它具有某种权威性。

消息可是由曼海姆研究所传出来的哦！

而且美国食品药物管理局也都知道这件事呢！

邮件把曼海姆研究所和食品药物管理局抬出来，为的就是提高可信度。

但这两家机构的权威性反倒使我们再度考虑这则本不可信的叙述：坏死性筋膜炎细菌每小时能吞掉3厘米的肉？如果这是真的，那为什么晚间新闻上没有报道？