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03 具体 帮人理解记忆（第3页）

对于大自然保护协会来说，加州显得至关重要，因为这里包含了太多关键的自然生态区。

加州是全球仅有的5个地中海气候区之一。

（其余4片地区分别位于南非西南部、智利中部、澳大利亚西南部和南部，当然还有地中海沿岸。

）这些地中海气候区只占全球陆地总面积的2%，却养育着全球20%以上的植物品种。

如果你想出资买下稀有的生态土地，地中海气候区可谓货真价实，性价比极高。

就在2002年，斯威尼及其员工拿着一幅加州地图，将生态最敏感也最值得保护的区域用色块标记了出来。

结果整张地图40%的面积都涂上了颜色，所有人都不禁吓了一大跳。

这根本就没戏了吧，哪来这么多钞票去买下这么多地皮呢？

全加州有9%的面积被划入了“严重危急区”

，然而考虑到9%还是太大，无法全部买下来。

但这些地区的生态保护问题却很关键，大自然保护协会不可能轻易袖手旁观。

大自然保护协会决定改弦易张，转变战略。

面对如此广袤的土地面积，“钞票换地皮”

战略完全无法施展拳脚。

因此，大自然保护协会打算不直接买下土地所有权，而是只确保关键地区不受破坏。

协会付钱给土地所有者，要求他们不开发这些区域，也就是买下所谓的“保护地役权”

。

协会跟地方政府、州政府联手改变政策，奖励公私有土地的保护行为。

协会还将焦点放在没有土地可买的重要水文生态区。

这些新战略自然很有道理：相比先前的“钞票换地皮”

，大自然保护协会有机会保护到更多的土地。

但是缺点也不容回避：其一，对捐款人来说不够具体，政府法规再有利也没法让捐款人“踏踏实实踩得到”

；其二，对员工来说也甚为扫兴，因为保护进展并不那么切实可见。

当大自然保护协会专注于土地交易时，斯威尼介绍说：“过去要庆祝交易成功很容易，只要告诉大家‘约翰夫妇买下了这片地’，然后拍拍两位买家的背就行了。”

这些“里程碑时刻”

颇能鼓舞士气，但在新战略下就很难碰上了。

那么，大自然保护协会怎样才能让新战略更具体呢？

换作是你面对这种情况，你会怎么做？新环境注定就很模糊，你有没有办法重拾“钞票换地皮”

战略中宝贵的可达性？你手上有全加州40%（或者至少9%）的土地亟待保护，但又不能全买下来，你该怎样向捐款人和合伙人解释呢？

本书作者奇普曾在斯坦福大学与学生讨论过这个案例。

在处理具体的问题时，有些学生的回答是，将大规模的挑战（加州总面积的40%！

危急区占9%！

）分解成比较容易处理的“子目标”

，例如：“未来20年，我们将每年保护加州2%的土地面积。”

还有些学生则试着转换成我们能够理解的面积计量单位，比如说英亩。

大多数人都能想象出1英亩的面积，但我们这个问题的规模太大了：全加州面积的2%大约是200万英亩。

没有人能想象200万英亩到底是多大。

学生们试图把大而抽象的目标切割成小而具体的子目标的做法，已经算很聪明了。

这个想法没错，但在大自然保护协会的案例中，数目还是太大了。

何况以“英亩数”