手机浏览器扫描二维码访问
比如说,免费视频游戏行业的行规是,游戏开发商延迟向玩家收取费用,直到玩家玩上瘾。
一旦玩家开始对玩游戏迫不及待,并且渴望在游戏中达到更高的级别,那么掏腰包就会变得顺理成章。
真正的收益其实来自虚拟道具、生命值、超能力等虚拟游戏用品的销售。
自2013年12月以来,已有5亿多人下载了“糖果粉碎游戏”
(CandyCrushSaga)。
这款主要出现在移动设备上的“免费”
游戏已经让部分用户变成了付费玩家,平均每天给游戏开发商带来的净利润高达100万美元。
这种情况同样也出现在其他服务领域。
例如,Evernote是一款用于记录和存档的软件。
用户可以免费使用这款软件,但是诸如离线浏览和协作工具等升级功能却要收取费用,即便如此,很多忠实用户还是心甘情愿为此埋单。
Evernote的CEO菲尔·利宾就此问题与大家分享了一些经验。
2011年,利宾在网络上发布了一张我们现在所熟知的“微笑曲线图”
,纵轴代表注册用户的比例,横轴代表用户使用这项服务的时间。
曲线图显示,尽管在初期用户使用量呈下滑趋势,可一旦对产品形成了依赖性,使用量就会出现大幅度的攀升。
这种变化所形成的曲线波动恰好呈现出一个标志性的笑脸形状。
此外,与日俱增的使用量也会促使用户更乐意为产品埋单。
利宾指出,在免费使用产品的头一个月过去后,仅有0.5%的用户转变为付费用户。
然而,这个比例会渐渐上升。
到了第33个月,已经有11%的用户开始付费。
在第42个月,这个比例显著增长到了26%。
加快增长速度
从产品中不断发现惊喜的那些用户往往乐于和朋友分享这份感受。
他们越是频繁地使用产品,就越有可能邀请朋友们与之共享。
产品的忠实粉丝最终会成为品牌的推广者,他们会为你的公司做免费的宣传,让你在不费一兵一卒的情况下就收拢新客户。
能让用户积极参与的产品还具备另外一个优势,那就是在竞争中以更快的发展速度超越对手。
例如Facebook,尽管没有在社交网络领域占领先机,但它还是后来居上,盖过了竞争对手MySpace(聚友网)和Friendster。
在马克·扎克伯格放弃学业,将刚出炉的Facebook推向市场时,MySpace和Friendster均发展态势良好,都拥有数千万用户,但尽管如此,社交网络领域的主导地位最终还是被Facebook所抢占。
Facebook的成功在一定程度上可以归因于我称为“良性循环”
的法则:使用频率越高,病毒式增长速度就越快。
正如从科技企业经营者转型为风险资本家的戴维·斯科克所指出的,“提高增长速度最关键的因素就是‘病毒循环周期’”
。
这个周期指的是老用户邀请新用户花费的时长,其影响力不可小觑。
“举例来说,20天内,若以两天为一循环周期,用户量可能会达到20470,”
斯科克写道,“但是如果将这个周期减半,变成一天一循环,那用户数量将超过2000万!
从逻辑上来讲,周期越短,结果就越理想,只是理想的程度还未受到足够关注。”
吸引大批用户每天到访,这将极大地缩短产品的“病毒循环周期”
,原因有二:第一,老用户会越来越频繁地使用该产品(比如在Facebook上添加好友关注);第二,老用户越多,吸引新用户做出反馈的可能性就越大。
这个循环不仅能提高用户的参与量,使这个往复过程永不中断,还能加快产品的推广进程。
提高竞争力
景言曾是景家最优秀的天才,十六岁突破武道九重天踏入先天之境,整个东临城无人能比,却莫名其妙在进入神风学院后境界跌落,成为笑柄。解开乾坤戒封印,重新崛起,最终制霸天元大陆,成为无数武者仰望的存在。...
人的一生,或生的伟大,或死的光荣。当他回首过去的光阴时,可以自豪地说,我的一生并没有虚度。因为净泰浩,你给我出来!现在你不是我的也不是你的木偶了。你给我出来,我要和你决斗。当石振秋八十岁的时候,他拄着拐杖,站在金泰浩的家门口,如此咆哮着!...
作者寒武光的经典小说高武纪元最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说十五年前,时空裂痕出现,异世界入侵,位面战争爆发。这是一场灾难,无数人丧生。更是一场机遇,异域武道文明兴起。在这里,你可以看到钢铁与肉身的碰撞,子弹与刀剑相击,热武器与冷兵器的生死交锋。故事的起源,从主角背负长弓,手持战刀的一场狩猎开始...
古代版她是完美无缺的天才少女,一不小心穿越到了一个刚出生的孩子身上。从小便喜欢整人的她,不但整身边的丫环,而且亲人也整,搞得三个哥哥都不敢回家。可是偏偏某只不懂事的皇帝爱惹不惹,惹了她纳兰玥,于是乎,她居然整起了皇帝?好吧,整人的后果就是这个皇帝居然喜欢上了自己?神马情况?好吧,其实她也喜欢上了他。现代版失忆的两人再度相恋,却又出现了另一个纳兰玥,随后赫连奕记起古代的一切,最后又是纳兰玥记起一切,其中的纠葛,一个字乱,一个字虐,两个字复杂。且看赫连奕如何打破重重阻力追回女主。敬请期待,作者呕心沥血,精心打造,希望你们喜欢。...
...
新婚夜,她被名义上的丈夫按在了车厢里。她叫喂,说好了只结婚不上床的。他笑谁说结婚是为了上床,厨房,沙发,浴室,阳台我都不介意。臭流氓。向晚做梦都没有想到,自己的新婚丈夫竟然如此不要脸。要不是未婚夫出轨,她才不会随便在酒吧找个男人闪婚,不是说好了,他不行...