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第102章（第1页）

这几天，梁雨洁把历年来营销部的文件资料都拿出来翻阅，晚上又看这方面的书，加上她又有底子，会场负责人在一旁解说，她基本上能够明白，整个会场无论从布置还是人手安排上都做得很好。

全部检查完毕，梁雨洁很满意，夸奖了会场负责人几句，正准备离开，秦心妍却把她拉到一边，低声对她说道：&ldo;雨洁，你刚接管营销部，又是第一次来，我觉得应该把所有员工召集起来讲讲话，跟大家认识一下，再鼓舞一下士气，最好设一些奖励，这样员工们做事就会更有干劲，成效也会更大。

&rdo;

&ldo;这主意不错，你怎么想出来的？&rdo;从未做过管理，梁雨洁还是缺乏经验，并没有想到这个问题，经秦心妍提醒，她觉得确实可行。

秦心妍笑道：&ldo;我帮我爸管理分公司都是这样做的。

每逢节假日，超市举行促销活动，公司就会设置奖励，哪个片区销售额居前，就奖励哪一个。

这样就会大大提高员工的积极性。

卖房子也是一样，谁卖得多，就奖励谁。

&rdo;

&ldo;还是你有经验，我们也这样做。

&rdo;梁雨洁马上要会场负责人召集所有工作人员在前厅集中，并把自己的打算跟他说了。

会场负责人姓袁，是公司的老员工了，有很丰富的工作经验，听梁雨洁说集中员工讲话，马上就表示赞成。

只是，对她提出设置奖励，他却不太赞成，理由是员工们的薪金都是底薪加提成，谁的成绩好谁的提成就高，这是提高员工积极性最直接最有效的办法，没必要再多此一举另外奖励。

黄碧婷也附和道：&ldo;是啊，梁总监，袁经理说得没错，公司给员工的提成在业界是最高的。

一年平均下来，成绩最好的销售员拿到的奖金比公司的中层收入还要高，没必要再另外奖励了。

&rdo;

&ldo;我觉得梁总监的提议很好，提成是提成，奖励是奖励，性质不一样，员工们如果知道还会有另外的奖励，肯定会有更高的积极性。

再说梁总监刚上任，多为员工们设想一下，他们就会心悦诚服，也会更加努力工作，这样就更方便管理！

&rdo;刚才秦心妍悄悄跟刘艳艳说了整治梁雨洁的计划，要她到时候一定要配合，现在见袁经理和黄碧婷都提出反对意见，她马上就帮着说话，还按照秦心妍的吩咐，加上后面那句话，暗示梁雨洁这么做是想收买人心。

梁雨洁马上听明白刘艳艳话里的讽刺意味，不过她并没有理会，她当然不会有收买人心这种念头，完全是想提高员工积极性，把工作做得更好。

要知道，这一期新楼盘起售是她担任营销部总监接到的第一个重要任务，如果能够超额完成，就可以向宋文琛证明，她还是可以胜任这份工作，也可以让手下的人别再看不起她。

她笑笑说道：&ldo;李助理说得没错，提成是提成，奖励是奖励，员工们工作积极性提高了，工作效率也就会更高，就这么说定了。

时候不早了，袁经理，你赶紧把员工们都召集过来吧！

&rdo;

之前袁经理还以为梁雨洁刚来经验不足，不清楚公司对员工设置的薪金制度，才会提出奖励计划，只要自己跟她解释清楚，她就会打消这个念头。

现在听刘艳艳这么一说，他也认为梁雨洁其实是为了收买人心，知道如果自己再继续反对，一定会惹她不高兴。

于是他只好说道：&ldo;梁总监，既然您决定了，就按照您说的办吧。

不过，我想问一下，您打算怎么设置奖励？&rdo;

&ldo;我打算设三个等级，根据员工们销售情况来奖励，前提条件是必须超额完成任务，然后年底进行奖励。

&rdo;梁雨洁在心里算了一下，公司中层每个月的工资加奖金大约是五万元左右，刚才袁经理说最好的销售员可以拿到这个数，那么奖励就不能太低，否则员工们嫌少，积极性也不会太高。

干脆第一名提成翻倍，第二名再奖励提成的八成，第三名则是提成的六成。

刘艳艳马上说道：&ldo;这个奖励办法不错，我看干脆按照销售额来算，提成多少奖励多少，员工们肯定就会非常积极。