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第八十七章 如何卖出最高价(第2页)

杨卫平提出的这个观点,在市场营销学中,有一种营销模式,称之为“饥饿营销”

该模式是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”

、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

最经典的案例,就是苹果公司的“可控泄漏”

战略为其赢得了全球市场。

**激发与引导是饥饿营销的一条主线,因此,宣传造势是厂家和商家的家常便饭,但却是必不可少。

新品上市,前期的软硬兼施,电视广告的普遍撒网;电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育;明星代言的眼球吸引;车展的春光外泄;专业测评的权威指导;销售渠道的口径统一等等众多策略与手段,各有千秋。

杨卫平和修斯·菲尔德现在要做的就是根据自身特点,尽量做到选择有度,行销有法,推介有序。

修斯·菲尔德显然被杨卫平的这套理念深深吸引住了,他越琢磨,越发现这个销售方法可取可行。

4500美元,相比他之前提出的450美元,整整提搞了十倍!

这意味着能获取的利润也暴涨十倍!

按他之前的估算,这可是十二亿美元的纯利润!

想到这个数字,饶是以修斯·菲尔德的身份,也有点口水直流。

“杨,你的思维方式真是太不可思议了!”

修斯·菲尔德深为叹服地赞道:“听你这么一说,如果我真的按450美元一辆定价销售,我绝对是全世界最大的傻瓜!”

“呵呵,其实,菲尔德,我觉得,4500美元一辆,相提那些奢侈品当中的手表、手提袋、衣服、皮鞋还真是有点低啊!”

杨卫平乐呵呵地笑道:“你想想,我们的材料,那可是最先进的航空材料,有些飞机上的用材甚至都不如我们的捷安特山地车,这难道比那些手袋衣服皮鞋的用料差吗?论设计,我们的这款设计,绝对可以拿到全球自行车协会最佳设计奖!

论做工,我们的设备和技术,也不见得比纯手工差多少呢!

不行,我觉得4500美元太低了,还得再加一点!”

“别别别!

杨,这个价格足够了!”

修斯·菲尔德连连摆手摇头说道:“我们的山地车的目标消费对象,是以年轻人和少数中年自行车运动爱好者为主,我们的价格不能太高了,得在大多数的中等资产家庭的承受能力之内。

我们是有良心,有责任心的商人,不是吸血鬼。

杨,我比你更了解欧洲自行车市场,我的450美元确实太低,但你提出的4500美元未免过于离谱,我建议,2990美元比较合适,按你们华夏人的说法,事不过三,2990美元,没超出3000美元这个分水线,这个价格更适合。”

“呵呵,行,菲尔德,你说的对,就听你的。”

杨卫平想想修斯·菲尔德这话也有点道理,撇着嘴点头笑道:“不过,菲尔德,2990美元,是真的不高啊!”

“这个价格不低了!

杨。”

修斯·菲尔德兴奋地搓着手说道:“你要知道,按这个价格,咱们最多两年时间,销售一百万辆,总销售额将达到不可思议的二十九亿九千美元!”

“哈哈,菲尔德,看来咱俩真的要发财了。”

杨卫平开心地哈哈大笑。

“是啊是啊!

杨,我们要发大财了!”

修斯·菲尔德忍不住冲过去给了杨卫平一个拥抱。

“菲尔德,那我先恭喜你,完美地完成了你的家族交给你的考核!”

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