momo电子书

手机浏览器扫描二维码访问

第二十章 比奸商还精明（第2页）

认识齐欢畅也是为了这个目的，齐欢畅的性子就十分符合他的要求，只不过齐欢畅的水平并没有高到足以一人承担起全部软件开发的工作，而且齐欢畅根本不愿意做商业软件。

工作了几年，范强所赚的钱，才不过15w，这在93年的华夏已经算是高薪白领，但距离创业所需的资金还远远不够。

当他看到江西文单凭一人之力，就做出了这么优秀的机房管理系统，如果所有的天星分校都安装一套，依照个人私买软件的折价，江西文一下子就能赚取一百五十万的资金。

范强一直在寻找机会，江西文这样一个商业价值极其丰富的孩子出现在他的眼前，他又怎么可能放过。

虽说江西文刚才表现出来的一切，都似乎和齐欢畅一样，是个软件天才、商业白痴。

但按照范强的谨慎，仍然要在酒桌上试探一下对方。

只要说服江西文，半年之内，靠他的技术和自己接到的业务，范强就能成立一家软件公司。

江西文听出了范强话里“单独”

的意思，他也清楚自己的价值，对方显然把他当成了一个普通的中学生来对付，他不动声色，装出不明白的样子，一边喝着美味鱼汤，一边说道：“合作的话，那就找齐老师好了，反正都是给你们天星开发后续产品，这个齐老师说过，如果你们买了这一套产品，那合同中也要规定后续产品的服务和开发问题。”

范强点了点头，一副赞赏的样子：“西文，你可以啊，小小年纪不仅编程能力出色，连这些商业范畴的东西也懂得这么多，我范强佩服，以后有空的话常来我这里玩啊。”

范强见江西文听不明白他的试探，不由心中微喜，做事不急不躁是他的准则，只要江西文以后常来，那总有机会说服这个中学生的。

“谢谢范校长……”

江西文吃了一大口肉，含混不清地回道：“那软件还有什么新需求，试用过后随时通知我修改。”

“行！”

范强点点头，转看向独自饮酒地齐胖子，道：“别喝了，再喝我可背不回去你。

还有个事儿没和你说呢，我们天星的财务由上海总公司负责，需要田董事长亲自批准，再说你不是想将这套软件推广给全国的天星统一使用嘛，所以需要一些时间上报。”

江西文等的就是这句话，他熟悉田卫东，这个中年企业家习惯性的口头禅就是听取民意，这个民指的是下属员工，除了财务大全、权不放之外，其他许多重大决策都是通过调查之后，在做决定。

江西文记得直到他作为ssun华夏的高级程序员主持开发天星全国网络管理系统的时候，田卫东才正式改变了财务制度。

也就是说1993年，在天星才成立两年的时候，即便是单独给阳江分校上一个管理系统也要经过总部批准。

范强对这套系统感到满意，能做到的就是向田卫东极力推荐，说服田卫东对这个系统进行考察，而考察的方式可能只是通过电话，或许他会相信范强，让天星阳江分校买下这套系统，但这最多也只是两万元的事情。

要想让全国所有的天星分校都用这套系统，那必须要让阳江分校的全体老师对这套系统满意。

一个人在习惯了懒惰之后，要想恢复勤奋，是需要很大的毅力的。

天星的老师们习惯了这套系统的简捷方便之后，一定会在田卫东的电话调查下极力推荐买下这个系统。

听取了员工意见之后，依照田卫东的性子，一定会亲自来阳江约见一次江西文，那时候全国天星学校的机房管理系统开发权，将会很轻松的落在江西文的身上。

所以江西文才会把测试版留在阳江分校里，任由他们试用。

齐欢畅爱喝酒，酒量也好，他挥了挥手道：“行啊，我们就等你电话了。

今天喝的真不过瘾，没人陪着一起。”

范强干笑了两声，又给齐欢畅倒上了一杯，三人吃了大约半个小时，便各自道别。

范强想以去他那打游戏为名挽留江西文，却被江西文谢绝，只好又问江西文的电话，结果江西文再次把问题抛给齐欢畅，说有关事情都找齐老师好了。

看着这个似乎什么都不明白的计算机天才，范强只好无奈作罢。

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）