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冷千语回头看了眼从头到尾都黯然神伤不发一言的阮邵忆,这小子遇事倒不慌,就是喜怒形于色还得练练。
她正准备回枝枝话,就听乐乐指着阮家门前那颗高大的樟树,脆声道,“大哥在那里。”
几人急忙调转方向过去,察觉到有脚步声靠近,阮邵青拢袖在脸上胡乱扫了一圈,不想被人看见他哭过。
冷千语抱着乐乐,几人一块坐在樟树下,步调一致地托着腮帮子望着一片废墟。
半晌后,阮邵青突然跳起身,气吞山河地捏了捏拳头,“我想好了,晚上趁大伙都回去了我再去摘菌子,只要摘得就能卖钱,少是少了些,但也好过一分都没有。”
软枝枝闻言脸上也绽开笑意,附和道,“大哥,我和你一起去。”
冷千语只是笑了笑,没说什么灭自己威风的话,但她知道,孩子毕竟是孩子,他们还是低估了人性。
回到粮仓吃罢饭,阮邵青一个时辰至少看窗外上百回,就等着天一黑好下手。
但当他们盼星星盼月亮全都盼到时,松树林里还有不少人打着灯笼生着炭火在蹲菌子冒头开伞,压根没发生阮邵青觉得的回家休息这回事。
冷千语催促着他们回去,但四崽都不愿走,阮邵青又给自己画饼,说等到夜深,等到凌晨,等到破晓……
她往他们圈里的火堆加了几根柴,轻声道,“以前,这一片松树菌都是我们的,我们想摘就摘也不用考虑它是烂了还是没长大,但现在不同了,我们用它挣了钱又没出现过人吃了不适的反应,简直是帮他们解决了一切疑问担忧。
现在,走漏了风声,大家都来摘,日夜在这蹲守,不把这里摘到寸草不生绝不会善罢甘休。”
阮邵青咬牙,“二娘,为什么你不生气,难道看见他们人多你就怕了?”
“怕?说这话还早呢,你以为谁会跟钱过不去,今天是村民们先摘,但不出一两日,村长甚至是莫老财听闻这消息,就会利用他们的手段夺了这片林子,总归我们卖松树菌这件事是没法再继续下去的。”
“我不甘心……”
阮枝枝突然哽咽起来,二娘说的道理她是听懂了,就是因为听懂了,更觉得老天爷对他们不公平。
“傻孩子……”
冷千语宠溺一笑,拥过她紧紧地抱着,语气温柔道,“别难过,做生意并不讲所有的钱只能一个人赚,也不讲谁是做第一个吃螃蟹的人,而是要懂什么时候下车。”
阮枝枝抬起泪水涟涟的眸子,不解道,“什么是下车?”
“这么说吧,家家都有了松树菌,当这东西从限量供应到满大街都是,它就不会再卖出五十文一斤的高价,这菌子储存的时间不长,为了不让菌菇烂在自家手里,大家就会利用降价来招徕客人卖的一文算一文。”
她顿了顿,看了眼阮邵忆在火光映照下异常认真听讲的模样,又放缓了语速,“一旦生意进入恶意竞争模式就会无休无止。
所以,村民这样日夜守着换来的菌子也不会有我们前几次卖时挣得多。”
阮邵忆一笑,打断地,“我知道了,二娘说的下车就是及时止损,不去做徒劳无功或付出大于回报之事。”
冷千语对他竖起拇指哥,小老三确实是做生意的好材料啊,一点就透。
“现在你们懂了,为何二娘不像平日那样跟他们刚,做生意嘛,不会一次就成功,也不会一次就发财,既然松树菌已经被消耗殆尽,与其跟他们抢,倒不如好好想想我们再什么别的来挣钱。”
阮邵青眸光一亮,激动起身,“我有办法,找二恩公!”
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