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第二十九章 阶梯报价（第2页）

王十一心想，阶梯报价其实并不可怕，运用得好，可以降低采购成本，如果把一年所有的订单算做一次报价，那么阶梯报价的成本优势就很明显了。

“现在报价是看销售订单，同时考虑一个月的安全库存量，保证仓库的库存在合理的范围。”

徐小虎解释道。

“你这样报价，公司的成本压力会很大，小虎，你要运用好游戏规则，如果以一年一千台的生产量做一次报价，价格怎样？”

王十一想知道阶梯报价具体是怎么划分的。

“供应商不但不会涨价，价格反而会降低百分之十五!”

徐小虎早就核算过这个数据。

“很好！

我等一会儿给你回复。”

王十一把电话一扣，就站起身来，他要去酒店见罗伯特先生。

下午，当罗伯特在酒店大堂见到王十一的时候，他很惊讶，不是说好明天回复的，怎么今天就过来了？

王十一点了两份咖啡，在大厅跟罗伯特相对而坐。

“王老板，降价十五个点的事情你想好了？”

罗伯特开门见山地说道。

“十五个点，没有问题!”

王十一抿了一口咖啡，爽快地回答道。

“王老板，你真的想好了？”

百分之十五的降价，可不是小事情，≈ap;ap;ap;l激光一年花在两千瓦单模光纤激光器的采购额超过十个亿，光这降价，就可以为公司直接节约一个多亿。

一个亿，真不是一个小数目了！

节约一个亿，凭借这份业绩，罗伯特可以升采购总监了，起码可以做采购策略总监，一旦做到总监，他就不用在亚太区各国飞来飞去了，这种无休无止飞行的日子，他算受够了。

“我已经想好了，不过……”

王十一故意把嘴边的话停了下来，这是谈判技巧，利好消息不能马上发布，容易到嘴边的葡萄不会甘甜。

“不过什么？你有什么条件，你就开吧！”

罗伯特有点等不及了，他想了解王十一的真实想法。

早上从华崛激光谈判出来，罗伯特一直在忐忑不安中度过，十五个点的让步，华崛激光或许不会同意，合同没有签订下来，他心中的那颗悬着的大石头就不可能落下来。

“你们只要每年给我们销售forecast，保证完成年度采购目标，我们就给你十五个点的降价!”

王十一目光坚定地说道。

有了销售预期，他王十一就可以跟供应商通过阶梯报价要到一个优惠的报价，他王十一在淡季的时候，也可以适当备一点库存，这么计算下来，十五个点的降价，他王十一也损失不了什么，安排得当的话，甚至还能够多赚一点，生产淡季的时候，更多的是在养人，深圳的人工费不低，养人的开支也不菲啊。