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彭林就是经常自己写方案,做ppt,特别是在招标的时候写标书,都是加班到深夜,对于政老师来说都是你该做的,从来不会体谅员工的付出。
对于政老师来说,我支付了你工资,就要24小时专注在工作上面。
通常是活还没干完,新的任务又来了,总是上赶着就来了。
政老师还是每天跟进我和彭林河北分行的情况,河北分行这边我们联系唐总,唐总的回复是领导还没有定下来最终是哪家公司来做培训。
领导这边拿着两份方案也是反复斟酌,中华银行河北分行转型大零售,逐渐把存贷占比减少,零售业务重点发展。
对于分行来说转型意义重大,这次的培训就是为了给客户经理在零售业务上面打好理论基础。
路大先丰公司和华康公司各有优势,对于中华银行来讲,外资银行的零售先进经营模式值得借鉴,考虑的是这种模式有可能会水土不服。
路大先丰这边政老师是本土银行出来的,对于零售之王浦东银行的模式也是非常熟悉,中华银行也考虑借鉴浦东银行的模式来发展零售业务。
改革开放以后,外资银行也是陆续进入到中国开展业务,对于本土银行的冲击还是很大的,一方面借鉴外资银行的经验,另外一方面又需要和外资银行竞争。
整个深港市的银行分行都超过80多家,带来的竞争是空前激烈的,大家都卯足了劲儿去开拓客户,尤其是争夺高净值客户的阵地上,杀的是狼烟四起。
我们也是第一时间汇报给了政老师,政老师也是第一时间老毛病又犯了,开始给我们出谋划策,让我们给唐总出了一招,政老师和华康培训都试讲一节课,课后学员打分,分数高的一方来中华银行河北分行培训。
我和彭林也是第一时间给唐总做了汇报,唐总这边跟领导汇报了一下,没有想到领导竟然同意了这个方案。
由于政老师还在深港这边,培训采用了企业微信线上语音培训,本着地主之谊,还是让华康第一个培训,试讲40分钟的课程,华康也是派出了之前在汇丰中国做过讲师的秦欢老师来讲这个课程,我和彭林全程参加了,秦欢老师虽然没见面,声音很甜美,通过40分钟的课程,作为男同胞来说肯定优先投秦欢老师的。
秦欢老师讲完,接下来是政老师出场了,政老师习惯幽默风趣的讲课,整个课程听下来,用最简单的语言阐述了最精深的课程,让客户经理听完通俗易懂,非常的接地气。
两个老师讲完后开始投票,我和彭林预估的是政老师会胜出,意料不到的结果是票数一样。
河北分行这边最终给了华康培训5天的课程,2天的大课培训加上13天的网点辅导培训给了政老师,分行的初衷是通过培训,客户经理可以把外资银行营销方法和中资银行的营销经验结合起来,只有这样才能体现出创新,才能在未来的市场竞争中走的更远。
整个银行业发展的今天,市场已经杀到白热化,每家银行的产品基本上同质化严重,基本上一家银行的产品畅销的时候,其它家银行争相效仿,导致了整个市场内卷严重。
客户基本还是那些客户,资金不是放在招商,中信,就是中华银行,浦东银行,各家银行卯足了劲儿,把客户往自己银行里面撸。
银行的考核也是逐渐加重,以前是总的任务达成了就可以,到了今天是每个指标都需要去完成,最终出现的结果是,为了完成指标,用尽各种办法去挖掘客户,引导客户的需求。
对于客户来说,用习惯了中信的,轻易地不会去换银行,对于陌生的银行,客户也需要去适应。
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