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第六十章 谈成（第3页）

“下个月给你发货，但要三个月结一次款。

厂里为了出那三十万的货，工人的工资都只能发一半。”

陈厂长叹气，工厂真的很困难。

“这么困难，为什么还不开拓经销商模式呢，或者多去拉几个客户回来也好。”

高重山很不理解，都困难成这样了，自己想做经销商，还谈得这么困难重重。

感觉工厂没有一丁点往前冲的意思，恨不得稳住一动不动。

“以前这都是程峰一手经办的，现在销售部的人出去，差旅费花了不少，一个客户都没谈下来。”

陈厂长也没办法，她一个会计，更不擅长去找客户，让她出差，下了车估计就得迷路。

“价格方面，是不是要给我一点优惠。”

高重山又开启了第二轮谈判。

陈厂长无奈道：“比基准价还要优惠一成，你出给别人在基准价上加一成，两成的利还不够？”

基准价就是指现在的出厂价，给家具厂的都是出厂价，他拿到的已经比家具厂优惠一成。

如果销量能起来，两成的利确实可观。

但做生意，哪里有嫌利润高的。

“不如来个阶梯价。”

高重山建议。

一年销量十万以下，按陈厂长的，如果十万以上二十万以下，按基准价的基础下浮两成。

如果二十万以上，下浮三成。

陈厂长笑了，“你这小子，也不怕撑破了肚皮，三十万以下按基准价下浮一成，三十万到一百万，下浮两成。

一百万以上，下浮三成。”

板材厂大概有十来家客户，平均每家一年能进三十万左右的板材。

如果高重山一年能卖掉一百万的货，这个流水就非常可观了，而且也确实证明经销商模式行得通，到时候招十个八个经销商，一年流水上千万，板材厂就彻底盘活了。

对于工厂来说，哪怕利润薄一点，只要流水能起来，一切问题都可以迎刃而解。

谈到最后陈厂长叮嘱，“这个条件也就是给你了，给任何人都不可能。”

“放心，我不是多嘴的人。”

高重山签了合同，想约他们夫妻吃饭，但被陈厂长婉拒。

他想大概也是身份的转变，要注意影响，于是去了学校找舅舅。

没有外人，干脆买只烧鸡，几道卤菜，去舅舅家里吃。