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第23章（第2页）

对于陌生的人，我们应找个人介绍。

以国外的人寿保险经纪人为例，他们去找新的主顾，现在都已采用&ldo;托人介绍&rdo;的方式，因为有人介绍，就绝不会吃闭门羹。

当然，替你写介绍信的人，一定是在对方心目中，很有面子的，如果那是一个对方讨厌的人，当然例外。

现在社会上逐渐流行用名片加批若干字句代替介绍信了，这是较好的办法，因为介绍信对方要拆开来看，有些人看了信拒绝信内所提事项时，会把原信退回来人，这时就使来者十分难堪；如果写名片就不会有这种情形。

卡迪克在他所著的《应酬之道》中说：&ldo;和陌生人首次见面，最好用介绍人做初次见面的话题。

&rdo;这话是很中肯的。

应酬时间的长短问题，在一种适当的应酬上，有很重要的价值。

当然，我们要从应酬的本质、目的和种类去加以判定，不可一概而论。

但我们要知道，现在的市内公用电话规定基本通话时间是三分钟，这一规定是有过极深刻的研究才作出决定来的。

它表示了一件小事情，应该在三分钟内了结；

如果事情不是一说即合，或需要辩论的，就可能花上一小时也说不定。

但是一种不变的原则，就是我们应该尽量缩短应酬时间，要提防自己和对方产生&ldo;疲劳感&rdo;。

因为时间这种东西，有物理方面和心理方面的区别，当你和一位知己朋友谈了一小时，而他一看手表，啊呀，12点了，快没有公共汽车了，末班船也快开了……这样的应酬，是使人感觉到，分明物理的时间只有20分钟，心理上却有一小时以上的感觉。

有些人参与应酬，对于物理时间满不在乎，却很重视心理上的时间，那就是说，当他对于这场应酬有兴趣时，他不计较究竟花了多少时间；否则，心理上就有度日如年之感。

但毕竟我们人类是被物理时间控制着来生活的，所以最好还是不要浪费时间，方便自己，也方便了别人，更要紧的是使应酬本身有效。

卡耐基提醒我们记着，时间是应酬的最后一项要素，也是最重要的因素，好好掌握时间吧。

应酬学上有一条原则是：先适合别人的需求而达到自己的需求。

但是非常遗憾，这个社会上，能够做到这一步的人还不是多数，因为人有怕吃亏的心理。

但是，我们可以举出许多例子来说明在各方面都很成功的人，却总是运用这一套的，有时甚至可以反败为胜。

日本有一份大报，前几年总编辑换人，新人既未在报界担任过较重要的职务，甚至&ldo;连采访的大车都未坐过&rdo;（日本新记者在见习时多坐报社大车集体出发，如果资格较老，就可以自己开车了），这句充满敌意批评的话是出自一些新闻记者之口的，但是这些意见让新任总编辑知道了。

他上任第一天，便在&ldo;就任演讲&rdo;中含笑对各位同事说：&ldo;我此次就任报社的职务，别说是做总编辑，就是当资料室职员的资格也有问题，因为关于资料的调查统计方面，我只对经济方面略知一二。

所以我只有一种意愿，希望坐坐新闻记者的大车，同时也希望由于坐了大车能得到各位外勤同事的体验，将来去某银行请求他们合作，替本报同事办一种接近市区的购房分期付款。

……&rdo;

他的话还未讲完，会议室里已是一片掌声，大家都拥护他的上任了。

有一位女歌星，从日本到香港，打算小住之后，再到东南亚表演歌舞。

她需要一两个短剧本，而在她心目中，香港一位很有名的作家如果能够为她动笔就太好了。

这位作家学贯中西，文笔风趣，但他脾气古怪，而且也很忙。

这位歌星打电话给她朋友，说她已由某导演介绍，当晚就要和某作家共进晚餐，但她不知道怎样向他开口提出请求。

&ldo;你究竟打算请他写些什么短剧？&rdo;