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4月份的第一个星期就这样过去了,沉浸于忙碌之中时间总是过得如此匆匆。
真正的战斗已经拉开了帷幕,经过几天的预售宣传,第一波无差别狂轰滥炸已经结束。
硝烟弥漫,万籁寂静,留下一股焦臭的味道。
以陈小龙为首的老员工,通过这次预售的确收到了单子,而新来的人员基本上石沉大海,销声匿迹。
保险为一种防御性工具,在销售过程中往往包装成一件进攻利器。
中华民族的智慧结晶,如今全部用到旁门左道上了。
从4月1日开始,这个西方的愚人节,中国的保险公司以“上市抢购”
为理由疯狂地收取着客户的保费。
如今的岳胜利也可以勉强称得上独当一面的业务员了,所以他没事就叫个出租车让司机带他到人最多的地方,因为人多就代表销售机会多。
但是经过几次实验,司机都把他带到了医院,好吧!
医院的确是消费人群最多的地方,而且从不讲价。
要卖学平险,一定要去学校。
要卖意外险,一定要找长途司机。
而医院,或许是医疗险的天堂。
当然拒绝是销售环节最重要组成部分,但是拒绝并不代表销售的结束,反而可是算是销售的开始。
特别是对于保险这种商品,客户需要买的并不是保险产品本身的价值,而是需要的他背后的用。
“我都已经躺在病床上了,你现在来给我讲保险又什么用呢?”
病床上的李阿姨虽然表面上还算友好,但是从她的眼神中明显地表露出反感,厌恶和冷若冰霜。
“阿姨,其实我今天来并不是来给你推销保险。”
岳胜利如今已经练成了不管对方说什么都能保持一副憨厚的笑脸,这种笑容并不是灿烂,灿烂会显得浮夸。
但这种笑容一定要真诚,就是那种伸手不打笑脸人的那种笑,哪怕别人的前一秒准备拿硫酸泼到他的脸上,但走到岳胜利跟前也一样会停下来和他聊几句。
“那你来这里干什么?又赚不到钱?不是浪费时间吗?”
李阿姨越是问题多,越是正中岳胜利的下怀,销售的第一窍门就是打开客户的话匣子,客户说得越多,掌握的信息就越多,便能抓住客户的需求点,一击即中。
“是这样的,我们为保险代理人,销售只是我们工的一部分,其实我们更多的时间是一个服务人员。”
岳胜利发现李阿姨已经对他放下了戒心,趁热打铁地说,“除了销售意外,我们的另一个身份是慈善家,我每年都会去希望小学支教,而今天来这里就是想做一份入院治疗的满意调查,请问李阿姨有空陪我聊会天吗?”
“你认识我吗?你怎么知道我姓李呢?”
李阿姨疑惑地问到。
“是这样的,病房门口有你的名字。”
岳胜利回答。
“小伙子,你有没有想过,我会把你赶出去,或者报警把你抓起来,又或者把你的腿打断呢?”
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