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一边组织...还一边感叹了一下雪花啤酒的...清淡!
“哦...陈老板有什么见解?”
邓为民也知道重要的地方来了,所以连忙打起了精神。
“你看啊!
你们雪花集团总公司定一个策略...比如说雪花啤酒降价1o%!”
“我只是打个比方!”
“如果降价1o%...那么谁能享受这个福利呢?”
“代理商...经销商!”
“给他们的福利优惠越多...那么他们拿的货可能就会更多!”
“毕竟用九十块钱能拿到一百块钱的货,自然是赚的!”
“但是...代理商跟经销商们享受到了这个福利,那么最底层的销售商能享受到多少呢?”
“比如...像团姐饭店这样的小餐馆?”
“团姐饭店...因为店小利薄...所以都是选择去不远处的小卖部拿蓝剑的啤酒!”
“退瓶子的话...一瓶蓝剑啤酒是一块一...这就是小饭馆所享受到的福利!”
“但是如果...你们雪花能够以一块甚至是更低的价格直供饭店...那么你觉得饭店会选择谁的啤酒?”
“而且...如果你们雪花对饭店进行有奖销售,如果这家饭店每个月能销售到一定程度的雪花啤酒...你们可以在价格上给予对方一些优惠,甚至就是直接以啤酒或者是现金进行奖励!”
“你说...饭店会不会在销售啤酒的时候...更加倾向于你们雪花呢?”
“要知道...如果你们采用传统方式进行攻城略地...那么问题来了!”
“当地人肯定是更习惯原本的啤酒口味...如果你们不从最基本的渠道做起...那么你们如何让当地人去接受雪花啤酒?”
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