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第74章 紧紧跟随（第2页）

最后到底因为李立寒的神情深邃不太好猜，放弃了猜测。

李立寒收神，说“浙江省的市场占有率，大部分地方都超过了百分之二十。

这个数字，比东区其他地方远远高出，比方礼全国，也远远高出。”

陈瑞点头，浙江的确是公司做的最好的市场之一。

也因为这样，虽然浙江有三个经销商，宁波程总依然是全国第一。

李立寒说，“程总专注的地区，几乎没有低于百分之二十的。

但是杭州和温州，这两个地方，我们是百分之十和百分之十三。

这样的地方，差了百分之七的占有，差的数字可就多了。

这两个地方周边的城市，也是一样的问题。

我们过去接到过多个这些地方的新单子授权打架，自己人打自己人的情况时有发生。”

陈瑞点头，“是，所以程总一直想要浙江省的独家代理。

老板是想给他？但是，杭州和温州的经销商江湖地位不低，要他们屈于程总之下，很难谈。

虽然市场占有不如浙江其它地方，但是他们手上客户也是不少的。

这要是闹起意见来，转身和我们的竞争对手合作，就麻烦了。”

李立寒点头，“给程总浙江总代，未来的单子授权给他。

市场上的存量客户，现在是谁的还授权给谁。

未来的单子如果另外两家想投，官司报到我这里，申请单独授权。

程总如果没有胜算，我会批授权给他们。

但是浙江的整体价格管理，要按程总和方礼的想法来。”

陈瑞想了想，“但是他们两家能同意？虽然不用做程总的二代，但是一样是业务受限了。”

李立寒一笑，往椅背上一靠，“这就要看程总的决心，和手段了。

特别是，未来生意受限的两家，如果在存量客户里做文章，他有什么办法防止。

全浙江，我只找他要市场占有率成长的数字。

他既然多次要求独代，肯定想过对策！”

好一个祸水东引！

程瑞赞叹。

李立寒语气一转，“当然，张总和夏总代理方礼多年，虽然市场占有率不如，但也认真投入过，过河拆桥不是我们的作风。

我们在谈的温州的单子，成了交给夏总。

另外那两个成了也是交给张总和夏总。

另外，东区的其他相对低占有区域，他们有实力的话，考虑给他们授权。”

乖乖，这三个大单直接送给他们？他问了出来，“这三个单子送给他们，算他们成的单？”

那价格可和方礼成单了，请他们做物流商差很多了。

李立寒点头，“对！

未来在浙江，方礼的业务成的单子，不妨可以多算算他们的。

程总将来要猛虎出山了，就不指靠我们这点人了！”

陈瑞赞叹，“如果是这样，我觉得有的谈！

江苏打算怎么样？”

李立寒点点苏州的绿色标记，“加一个苏南的一级经销商，良性竞争。