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第二章 说话就要说到位3（第1页）

第二章：说话就要说到位（3）

5、聪明人说话留有余地，老实人说话不留后路

说话要留有余地，不能把话说死，才能进退自如。

《孙子兵法》上有一句叫“围师遗阙”

，意思是包围敌人军队的时候，不要逼得太紧，一定要留个缺口，给敌人留一条生路，否则，对方的士兵一看跑不了了，反而会殊死搏斗。

军事家尚且会给对方留一条生路，在生活中我们谈话时更要提醒自己，要给自己留余地，使自己可进可退，这好比在战场上一样，进可攻，退可守，这样有了牢固的后方，出击对方，又可及时地退回，自己依然处于主动的地位。

这样虽然不能保证自己一定会处于战无不胜的地位，但是至少可以保准自己不会败得一塌糊涂。

即使是与对手过招较量，也不妨采用“赢者不全赢，输者不全输”

的方法，自己赢一点，也留一点余地给人家，在说话中给双方留有余地，这样才能拥有更好的人缘。

聪明人的故事：

某企业的一个市场调查科长，因为提供了错误的市场信息而造成了企业的重大损失。

犯了这样严重的错误，毫无疑问，企业总经理可以不问理由地对他进行斥责，甚至撤职。

但是，这位怒上心头的总经理还是忍了忍，他想得先了解一下：到底是这位科长本身不称职而听信了错误信息呢，还是由于不可预料的原因导致的？

于是，总经理压下了心中的怒火，只是心平气和地把科长叫来，叫他把判断失误的原因写一个报告交上来。

事情就这样拖了一段时间，几个月之后，这家公司因为这位市场调查科长之后提供的信息极为准确而饱赚了一笔。

于是，总经理又叫人把那个科长请来，说：“你上次的报告我看了，你们的工作做得不太细致，有一定责任，但主要是不可预测的意外原因造成的，因此公司决定免除对你的处罚，你也就不要把它再放在心上，只要以后汲取教训就行了。

这一次，你做得不错，为公司提供了重要信息，我们要照样表扬你。”

说完之后，总经理随即从办公桌里拿出一个红包递给科长，科长接过来时，禁不住眼眶泛红了。

老实人的故事：

古时候有个商人过河的时候翻了船，他不会游泳，就拼命喊救命。

在不远处有个打渔的人听到了商人的呼救，立即划船去救他。

这个商人看到有人来救他，为了争取时间，他便对那个渔夫大声喊道：“我是名门富豪，如果你能救我，我就送给你100金！”

渔夫听了这样的悬赏，于是使出了浑身的力气，将商人救上了岸。

然而商人一上岸，就后悔了自己的承诺，只给了渔夫10金。

渔夫很是生气地问商人说：“您不是说要给我100金吗，现在您怎么只给我10金？”

商人突然变脸，厉声喝道：“像你这样的渔夫，一年忙到头也不知道能赚几个钱？

刚才才一眨眼的工夫就让你得到了10金，难道你还贪心不成吗？”

渔夫知道这个时候没有办法跟他争辩，于是走了。

没过多少日子，这个商人从吕梁坐船而下，结果他的船再次触礁翻沉，他又掉到水里拼命地呼救，而此时曾经救过他的那个渔夫正好又在附近。

有人对渔夫说：“你为什么不去救他呢？”

渔夫冷冷地回答说：“这个人是个没有诚信的人，上次我救他，他许我百金，但是救起后却不肯付了！”

渔夫就站在岸上，袖手旁观。

商人没多久就被河水吞没了。

·识破别说破

面子在中国人心目中可谓是一件大事，士可杀不可辱，侮辱别人是何等沉重的一条大罪？

但是，当对方“自取其辱”

时，你要如何保全对方的颜面，又设法达到自己的目的呢？

一次，郑武公设宴款待来自各国的使者，餐桌上摆着精致绝伦、刻着九条龙的酒杯供各国使者使用。

每位使者把玩欣赏自己面前的九龙杯，都对上面精细的刻功赞不绝口。

宴会结束时，一个眼尖的侍卫看到胡国的使者竟然趁别人不注意时，偷偷拿了一个九龙杯藏到自己的袋子里。