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第二章 说话就要说到位3（第11页）

如今我来了，你们应放下武器。

我会使人在你们背上写‘归顺’二字，放你们回家，让你们各自营生。

该杀的只是阡能、罗浑擎、勾胡僧、罗夫子和韩求五个人，此事跟你们无关。”

说完，吩咐把这个密探放了。

第二天，高仁厚领兵来到双流。

把守这里的罗浑擎在双流西面设立了五个军营。

高仁厚派人脱掉军服，混入敌营中，用昨日对密探说的话告诉众人。

众人听了大喜，纷纷扔了兵器投降高仁厚。

罗浑擎见事不妙，仓皇出逃，却被士兵捉住，送到高仁厚跟前。

高仁厚把五座营寨和铠甲兵器都烧了，只留下旗帜。

对投降的人说：“原想立即放了你们，只因前面的营寨中不明白我的心意，请你们为我到前面，把背上的字给他们看，告诉他们快快归降。

等到了延贡，就可以让你们回去了。”

于是取来罗浑擎的旗帜，倒扣着，每五十个人拿一面旗，使人扬着旗帜大叫道：“罗浑擎已被捉住，送往官府了！

大军就要到了，你们快些出来投降，立刻就是良民了，官府不会为难咱们的，保证不会有事的。”

到了穿口，勾胡僧在这里设有十一座营寨。

营寨中的人听到双流降兵的话，都争着出降。

勾胡僧大惊，拔剑阻止，士兵们群起而攻之并活捉了他，献到高仁厚跟前，穿口的叛军都归降了。

高仁厚就用这种方法，一举获五大贼首，招降了所有匪兵。

他之所以不费吹灰之力即大功告成，主要是考虑到了那些被胁迫为匪的乡民求生和保护家人的需要。

假如他为了摆自己的威风，用武力解决问题，最后即使能够成功，也必然蒙受重大损失。

那何必不采用这种对双方有利的做法呢？

卡耐基说，世界上唯一能够影响对方的方法，就是时刻关心对方的需要，并且还要想方设法满足对方的这种需要。

这的确是经验之谈，是智慧的总结。

有些老实人总是想着自己，不管对方的感受，不考虑对方的需求，心目中只有自己的人，这样的人是很难在社会上立足的。

为什么有些老实人总是“我”

字当头呢？

这是孩子的想法，不近情理的作为，是长不大的表现。

你只要认真地观察一下孩子，就会发现孩子那种“我”

字当头的本性。

当然，一个人如果全不注意自己的需要，那是不可能的，也是不实际的。

可是，如果你信奉“人不为己，天诛地灭”

，变成了一个十足的利己主义者，那么，你就会对他人漠不关心。

很显然，你对他人漠不关心，难道还希望他人对你关怀备至吗？

要想获得长久的成功，就要学会站在别人的角度考虑问题，照顾别人的需要。

说话的大智慧：

即便是最有效的发送者传播最有效的信息，如果不考虑接受者的态度及条件，也不能指望获得最大效果。

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