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第二章 说话就要说到位3（第10页）

说话者要针对不同的对象组织不同的语言，如果都是千篇一律的语言，不懂得分析形势，是很难说动对方的。

·巧妙站在别人的角度说话

与人交谈时，要巧妙地站在别人的角度说话，将别人的利益突显出来，将自己的利益放在次要的地位。

我们说话做事情，都必然要为自身利益打算。

但是，我们为了实现某个目的，必然跟他人的利益发生关系。

或者有益于人，或者有损于人。

如果有益于人，就能得到他人的认同和帮助；如果有损于人，必然遇到抵抗。

所以，我们在为自身利益考虑时，也要考虑到对方的利益，尽量寻求一个满足双方利益的契合点。

战国时，水工郑国受韩国派遣，到秦国探听情报，不料被秦国逮捕，准备处死。

行刑前，郑国要求见秦王嬴政，得到批准。

郑国身戴重镣，被带到秦廷。

秦王嬴政喝问：“奸细郑国，你承认有罪吗？”

郑国说：“是的，我的确是韩国派来的奸细！

我建议您兴修水利，确实是为了消耗秦国的民力，延缓韩国被吞并的时间。

然而，兴修水利，难道不是对秦国万世有利吗？”

秦王嬴政想了想，觉得此言确实有理。

郑国又说：“现在，关中水利工程即将竣工，何不让我将它完成，以造福万民呢？”

秦王嬴政沉吟半响，终于同意了他的请求。

在郑国主持下，一项伟大的水利工程--郑国渠建成了。

秦王嬴政非常残暴，想在他的刀口下脱险是不容易的。

但他有吞并天下的野心，要实现野心，必须富国强兵。

郑国就是抓住了他的这一心理，说明自己的工作对实现他的野心有利，终于打动了他的心，保住了性命。

处理人际关系，就像钓鱼一样，你想得到对方的认同，首先要考虑的是，他们喜欢什么？

你有什么可以满足他们并将他们吸引到自己身边来？

你想钓不同的鱼，就有必要投放不同的饵。

卡耐基曾说：“每年夏天，我都去梅恩钓鱼。

以我自己来说，我喜欢吃梅和奶油，可是我看出由于若干特殊的理由，鱼更爱吃小虫。

所以当我去钓鱼的时候，我不想我所要的，而想鱼儿所需要的。

我不以杨梅或奶油作为钓饵，而是在鱼钩扣上一条小虫或是一蚱蜢，放下水里，向鱼儿说：你喜欢吃吗？”

在办事时，不要有太强的敌友观念，更不要害怕别人受益。

我们需要做的是，既为别人着想，又为自己打算，最终达到自己的目的。

邛州有个叫阡能的人，与同伙罗浑擎、勾胡僧、罗夫子、韩求等强人，挟持乡民，落草为寇，无恶不作。

尚书高仁厚奉命为招讨使，带兵五百名前往征讨。

出发前一天，有个卖饼的小贩形迹可疑，被巡逻的士兵捉住，通过审问，原来此人是阡能派来的密探。

高仁厚叫兵士将密探带到他面前，温和地问他，为什么要当强盗的耳目？

密探回答说：“我是村民，阡能把我的父母妻子都关起来，说：‘你探得真实，就免你一家不死，不然全都杀掉！

我是不愿意做这种事的，但又有什么办法呢？”

高仁厚说：“既然这样，我何忍心杀你？

现在我放掉你，让你回去救你的父母妻子。

然而我成全了你一家，你也要为我办点事，回去告诉寨中盗贼们，就说：朝廷同情你们都是良民，被坏人挟制，所以派高尚书来救你们。