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第二章 说话就要说到位3（第7页）

怎么样改进才能可行？

如果确实全部都不可行的话，那么你觉得什么方案才可行？

这些问题的回答绝对不是一个人的聪明机智所能解决的。

很多时候，要把话说圆并不难，难的是你说的话如何让它变得有意义起来。

由于火狐狸经常到院子里偷袭家禽，院子里的家禽感到十分不安，于是聚集在一起开会，共同讨论应对计策。

吐绶鸡宣布开会，她说：“火狐狸闹得咱们日夜不安，我们该拿它怎么办？

要不然，院子里所有的家禽，过不了多长时间，都会被它拖进洞去，所有家禽都无法幸免。

谁有什么办法能够好好地教训教训那个混蛋？

请大胆踊跃发言！”

这时候站出来一只公鸡，它提出一条建议：“为了从远处就能听见狐狸的声响，最好在它的脖子上拴一个铃铛！”

母鸡立刻表示同意：“好主意，这样我们只要一听到铃铛响，就可以立刻躲起来！”

公鹅开口说：“各位弟兄！

这个主意好倒是好，但究竟谁去系这个铃铛呢？”

“这只是个技术问题。”

出主意的公鸡回答说。

事实上，我们经常会犯这只公鸡的错误。

很多事情看起来是可行的，但是根本就不可行。

如果我们能够调查得更加清楚一点，了解得更加透彻一点，而不仅仅凭借自己头脑的一点想法，就妄下结论，或许我们的结论会更加可行。

没有调查就没有发言权，在不了解情况的时候，任何人都不应该随意表态，否则就是不负责任的表现。

说话的大智慧：

俄国文豪屠格涅夫曾经说道：“开口之前，应该先把舌头在嘴里转十个圈。”

说话留有余地，不把话说死，才能进退自如。

6、聪明人说话因人而异，老实人说话不分对象

世界上没有两片完全相同的绿叶，人也如此，且不说千人千面，人心的复杂性更是难以琢磨。

有句话说的好：“话不投机半句多。”

要想和人谈得投机，不是随便聊聊就可以的。

对待不同的人，应该有不同的交谈方式，谈对方感兴趣的事情，在谈话一开始就有了共同语言，才能打开话匣子。

但是面对不同的人，就要用不同的交谈方式，即所谓的“因人而异”

。

所以，“见人说人话，见鬼说鬼话”

，说话要讲究随机应变，不同的人有不同的乐于接受的方式，一成不变的说话方法是无法应对性格迥异的听众的。

所以要想使自己被别人接受，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术。

聪明人的故事：

美国聊鲁大学著名文学教授威廉·费尔普八岁的时候，有一次到他的姨妈家里做客度周未。

晚上，有一个中年人来访，和他的姨妈寒暄一阵后，就把注意力转移到他的身上来。

那时威廉正对帆船十分着迷，那位中年人就和他兴致十足地谈起帆船来。

当时威廉很兴奋，中年人走的时候，他心里还恋恋不舍，盼望那个人明天还来。

但是威廉的妈妈却淡淡地说：“他是一个律师，才不会对什么帆船有兴趣呢。”

威廉非常诧异，对那个律师能和他聊得那么起劲感到费解，当时姨妈的回答让威廉终生难忘：“因为你对帆船有兴趣，他就谈一些让你高兴的事情，这样做是为了让他自己受欢迎。”

老实人的故事：