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第四章 好口才代表一种实力2（第6页）

譬如说：“你看这样做好不好呢？”

假使要秘书写一封信，把大意讲了以后，要再问一下：“你看这样写是不是妥善？”

看了要修改的地方，又说道：“如果这样写，你看怎样？”

虽然站在发号施令的角度，也懂得别人是不爱听命令的，不应当用命令的口气。

在一个盛夏的中午，一群工人在休息，一位监工走上去把大家臭骂一顿，工人们害怕监工，当然立刻站起来去工作了。

可是当监工一走，他们便又停手了。

如果那位监工上前和颜悦色地说道：“朋友，现在这些工作很要紧，我们忍耐一下来赶一赶好吗？

我们早早赶好了，早早回去洗一个澡休息，怎么样？”

这样，人们可能会一声不响地忍着暑热去工作。

另外一种情况是：听了对方说话之后，发现其中有一点自己不大同意，立刻就提出异议，而对方一听，就会以为自己的意见全被否定了，而会很不高兴。

在这种场合，我们一定要记得预先说明哪一点，或者哪几方面，自己是完全同意的，然后指出自己与对方意见不同的只限于某一点。

这样，对方很容易地就接受了你的批评或修正，因为他知道双方对于主要部分的意见是完全一致的。

即使你所不同意的地方是对方意见的主要方面，你最好仍能预先表达对方意见中你所同意的各点，即使它是最不重要的一点。

无论你的意见和对方意见的距离多么远，冲突得多么厉害，我们都要表现出一切都可以商量，并且相信，无论怎样艰难，大家都可以得到比较接近的看法。

·有话好好说，得理也饶人

春秋战国时期的楚庄王登基之初纵情享乐，不理朝政。

不但不理会众多大臣的非议，反而在国内贴出告示，实行“谏者处以死刑”

。

朝中大臣终日惶惶恐恐。

一些奸诈之人就开始想尽办法曲意逢迎，但仍有忠心耿耿的大臣敢于冒死直言进谏。

伍举就是一个忠心之臣，他冒死求见楚庄王，对他说：“大王，臣斗胆想请您猜一个谜。”

“哦，爱卿好兴致呀，快说来与寡人听听。”

“大王，在山冈上有一只鸟，但有三年的时间它既不飞也不叫，请问大王，这还能算是鸟吗？”

楚庄王一听此话心中便已有数，但是表面仍不动声色。

沉吟了一会儿，他才说道：“三年不飞，但一飞冲天；三年不鸣，但一鸣惊人。

寡人明白你的意思，你先回去吧。”

伍举心里顿时明白了：大王贪图享乐只是假象，心里却在思考宏图伟业。

于是，他放心地回去了。

果然，不久后，楚庄王便不再纵情享乐了，迅速开始致力于政治革新。

他首先对那些整天围绕在他的身边、与他一起吃喝玩乐的谄媚之人给予处分，接着又任命曾经冒死进谏的伍举等人。

经过一番治理，整个国家的面貌焕然一新。

根据不同的对象和环境，有时说话需要直来直去，有时则需要拐弯抹角。

所谓拐弯抹角，就是通过转换角度，或者借助其他中介来说服对方的方法。

先秦时代，辩士们进谏国君往往用拐弯抹角的方法，这是因为封建君王喜怒无常，好恶不分，直言进谏反而得不偿失。

上述例子中，成公贾如果直接向庄王进谏，就违抗了庄王先前的命令。

所以他采取了“出谜语”

这个方法，拐弯抹角地绕着弯子说，让庄王自己领会。

拐弯抹角能激起人思想上的波澜，让人在思索中明白事理，说服力更强。