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第四章 好口才代表一种实力2（第7页）

运用拐弯抹角的方法时有几个特点：

一、需要借助中介，如一个故事、一则寓言等等，就事论理；

二、巧妙利用时机，不以专门劝谏者的身份出现，以免造成对立局势；

三、换角度提出劝谏，在另外的事情上做文章，其中的隐义由对方自己悟出，使其在自我启发中认识错误，这样既免除了对方心理和面子上的顾虑，又便于改正错误和接受意见。

《战国策》里记有这样一则“南辕北辙”

的故事。

说的是从前魏王欲攻打赵都邯郸，谋臣季梁知道此事，忙从旅途返回，求见魏王。

他对魏王说：“我在返回的途中遇到一个男子，正赶着车向北走，却告诉我他要去楚国。

我提醒他，‘若要去楚国往南走才对’，可那男子说：‘我的马是日行千里的好马。

’我说：‘马是好马，可是你却弄错了方向。

’那男子又说：‘我带够了旅费。

’我说：‘你的旅费够了，但你的方向走反了。

’可那男子又说：‘我的御夫技术高超！

’诚然他具备了所有条件，可他却犯了方向性的错误。

楚在南，他却向北，因此，他的条件越好，离楚国的距离就越远。

大王，您身为霸者之一，刚刚获得天下的钦佩，却想仗着国富兵强而攻打赵国，你的目的是扩大领土，远播威名。

但赵国并非弱小，若进攻不利，反而削弱魏国，可能从此离霸业日远矣。

这不就和那个欲去楚国，却偏偏向北走的男子一样吗？”

魏王听过故事后，若有所悟，改变了原来的主意。

这里，季梁借用一个成语故事劝谏魏王不要进攻楚国，并指出进攻的结果有害无利，魏王接受了他的劝谏。

说话的大智慧：

有理不在声高。

理直气和往往能比理直气壮收到更好的效果。

4、聪明人自我批评，老实人自我表扬

自我批评会给自己带来很多好处，既能取得别人的监督和帮助，又能够得到别人的谅解，最终赢得别人的认同。

但有些老实人不喜欢被人批评，更不喜欢自我批评，而是喜欢自我表扬，非但不能获得别人对自己的好感，而且是不正确看待自己、自高自大的表现。

这种人常常不做自我批评，对别人的优点视而不见，而只是高高地昂起头，好像谁也不如自己。

这样的做法是为大多数人所不屑和讨厌的。

聪明人的故事：

有一次黛博拉在与自己的同事谈话时称其上司是“机器人”

，结果被上司知道了，于是黛博拉给上司写了一张条子，约他抽空谈一谈，上司同意了。

“显而易见，我用的那个词绝无其他用意，我现在备感悔恨。”

黛博拉向上司解释说：“我之所以用‘机器人’之类的字眼，只不过是想开个玩笑，我感到上司对我们有些疏远、麻木，因此，‘机器人’三字只不过是描述我这种感情的一种简短方式。”

上司为黛博拉合情合理的解释和自我批评而深受感动，他甚至当即表态，说要努力善解人意，做个通情达理的人。

老实人的故事：

有一位在工厂从事统计工作的女性，调到某机关的第一天，就与陌生的同事大谈自己的过去，说自己如何如何行，并无意间冒出一句“像我这类人在工厂都属上上人”

。

结果，同事都说：“你是上上人，还调到我们这里干什么？”