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第12章 100万的小目标（第3页）

“经理，能让我看看区域组业绩的排行吗？”

李濡坚持着。

方元叹了口气，拿出手机找出一张图片，摆在李濡面前：“你自己看吧。”

《2019年度第三季度西大区山屯区组业绩排名》

1：山岚锦绣店2组。

7月：68万，8月：76万，9月：93万，合计：237万。

2：幸福家园店1组。

7月：82万，8月：59万，9月：64万。

合计：205万。

3：……

4：……

5：……

李濡一直看到第11名，才看见白马府店的名字。

11：白马府店1组。

7月：36万，8月：29万，9月：41万。

合计：106万。

12：白马府店2组。

7月：28万，8月：31万，9月：33万。

合计：92万。

似乎是担心李濡不明白这份数据的意义，方元还在旁解释着：“自从2016-2017年那一波房价大涨以及物价局对中介费调整上涨之后，我们组还是整个区域唯一一条季度业绩掉下100万的组。”

李濡皱着眉头，前后翻动了一下图片，果然找到了目前10月份的业绩排名。

第一名依然是强势的山岚锦绣店2组，这个月才刚过去一半，就已经做了42万业绩。

而吊车尾的毫无疑问是自己所在的白马府店2组，目前业绩：16万。

这还是李濡加上了自己今天成交的10万业绩，不然就只有可怜巴巴的6万业绩了。

他心算了一下，很容易就得出了结果——想要在第四季度实现对第一名的反超，接下来至少要比他们多做171万业绩！

按照目前6万左右的平均客单价，就是28.5单！

平均到每个月，至少要比别人多签9.5单！

谈何容易？

“明白了吧？”

方元苦笑：“这些数据不算不知道，一算吓一跳啊！”

“经理。”

李濡忍不住问道：“我们店不是旗舰店吗？为什么业绩会差这么多？”

“旗舰店是好多年前定下的，然而现在白马府小区的房龄最老的已经超过了15年，最新的也超过了10年。

价格高，房龄老，市场竞争力太差了。

再加上今年行情下滑，业绩当然会下滑。”

方元无奈的解释：“这是一个恶性循环，市场竞争力一差，总成交单数下降，经纪人人均业绩和收入跟着就下降。